谁在影响处方？聊聊医药数字营销的下半场 E.225

万物生长FM聊过很多医药企业的故事，我们也聊过很多医疗的故事，但回头想想，我们好像一直漏掉了一个特别重要的环节——医药销售。

药品从药企的生产线下来，中间到底经历了什么，最终是怎么到我们患者手上的？特别是在今天，医药电商、在线问诊、电子处方、送药上门，这些东西对很多人来说，已经不是"新选择"，而是"默认选项"了。

但你想过没有？当你在网上搜索某种药的时候，当你收到平台推送的用药提醒的时候，当你在短视频看到医生科普某种疾病的时候——到底是谁在影响那张处方？又是谁在影响你的购药决定？一些行业内的数据也很值得深思，医生开药时，有30%会受到患者暗示的影响；当前有些药企的新药推广预算，80%已经投向了数字化渠道。

总之，药企、医生、平台、患者，这条链条上的每个角色，都在被数字化重新洗牌。所以这一期，我们特别邀请到了京东健康医药数字营销负责人范静，来跟我们聊一聊：医药数字营销，到底走到哪一步了？

本期嘉宾：

范静 京东健康医药数字营销负责人

内容时间轴：

02:14 药品从生产到患者手中全流程解析

06:59 医药数字营销会在哪些具体环节影响医生和患者的用药决策？

10:49 如何提升患者疾病认知和用药依从性？为什么说医药数字营销的关键不在营销

13:51 医药电商平台做患者教育等服务的优势在哪？

16:03 医药数字营销和广泛品类的数字营销（Digital Marketing）有什么不同？

19:50 医药院外市场变化的政策和市场趋势

24:34 医药电商平台上畅销药品品类的变化趋势

28:04 3000元一盒的肿瘤药，会有人选择在网上买吗？

33:24 很少能医保报销，为啥用户会选择网上买药？

36:34 哪些环节在影响着患者的用药决策？

46:54 药企和平台在影响医生、患者用药决策的过程中有什么不同？

50:01 数字时代下用药决策权变化的趋势

54:59 什么是医药数字营销的下半场？

58:00 AI在医药数字营销中的价值和未来趋势

欢迎大家收听我和Jonathan的月度专题——《药店vs电商，线上平台vs线下医疗机构，从《处方药网售指南》聊起|医业不设防E.224》

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