33 【销售为王】9.1情感原理

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今天我们进入了一个过剩的时代 ，企业要想做得很好的发展 ，那它就需要良好的管理 。 而未来我们一定会面临以下四个困惑 一是高投入 二是高风险 三是高的竞争 最后是低毛利 要想解决这个困境 ，我们所有的企业唯独要做的就是精益化 ， 所以未来的管理首先是精益化的管理 。 它是一种科学和实践的统一 ， 它可以被用实践 ， 它有它的运作的规律 ，是可以被学习复制 ， 所以我们每个人都应该用时间来学习管理 ， 把管理当成专业化水平的技能 。 就像牙科的牙医 ， 就像我们去看中医的中医大夫 ， 管理会成为我们最有水平和具有高素质的一种专业化非常好的技能 ， 它应该成为每个人应用的社会化的职业。

销售就是要搞定人

本音频从带领和管理团队的具体方法入手，全面系统讲解团队管理的关键因素和实战细节，多方位、多角度、多层次地为各位提供实战性的操作指导，帮助大家以巧妙精确的策略和措施去带领和打造高效团队。在这里，你可以学到10大员工激励技巧，20大团队管理法则，60个团队管理策略，200个团队经典案例。 关注：带团队智慧，每日收获更多管理技巧和管理方法，同时可以了解林本冬老师同步书籍《带团队-越简单越有效》详情。 音频目录 01让企业文化成为最核心的竞争力 02管理无法触及的地方可以靠文化来解决 03梁山好汉最终失败的原因是没有共同目标 04员工看得到企业的愿景，才会永葆激情 05企业文化首要目标是增强团队凝聚力 06凝聚力是团队的保障，创新力是团队的希望 07形成利益和荣誉的共同体，才能打造坚不可摧的团队 08如何创建属于自己团队的企业文化 09小领导在做事，大领导在做人 10打铁还须自身硬，自己做到了才能要求别人 11领导者个人魅力的大小决定团队气场的大小 12别总是板着脸，那不是威信而是距离 13推功揽过，让你成为下属心中的守护神 14不要神化自己，偶尔暴露一下自己的缺点 15带人要刚柔并济，做领导要软硬兼施 16修炼非权力性领导力，让员工自觉追随你 17 管理者必须要有所为，有所不为，切忌事必躬亲 18领导的任务不是替下属做事 19 权力下放，给下属以施展的空间 20 把握原则，让交办的事情有章可循 21授权时，要根据下属的特长选择性授权 22科学分配任务，把正确的事情交给正确的人 / 23授权之后，不要忘记检查，监控并不代表不信任 24授权之后，谁滥用权力，就让他出局 25着眼于结果，树立绩效意识 26结果第一，要功劳不要苦劳 27结果比行动更重要 28落实结果，凡事要讲究效率与效益 29不仅要达到目的，更要注重方法 30业绩是检验结果的唯一的标准 31结果就是目标，盯紧才能快速达到 32运用二八法则，把多数时间用在重要的事情上 33带团队的过程就是不断激励员工的过程 34领导者的欣赏是员工进步的最大动力 35让“千里马”站出队列，成为团队的榜样 36在团队中引入“鲶鱼”，让团队“慌”起来 37让团队中的每位成员都意识到自己的重要性 38没有什么比批评更能抹杀一个人的雄心 39别忘了，多数员工需要“以薪换心” 40做好团队领头羊，用自己的实际行动来激励员工 41尊重激励法及其在实际管理过程中的应用 42情感激励法及其在实际管理过程中的应用 43赞美激励法及其在实际管理过程中的应用 44参与激励法及其在实际管理过程中的应用 45榜样激励法及其在实际管理过程中的应用 46竞争激励法及其在实际管理过程中的应用 47晋升激励法及其在实际管理过程中的应用 48危机激励法及其在实际管理过程中的应用 49惩罚激励法及其在实际管理过程中的应用 50目标激励法及其在实际管理过程中的应用 51培训本身就是一种高回报的投资 52定期培训，打造一支学习型的队伍 53管理者要制定有效的培训计划 54管理者要把握好培训的主要环节 55管理者要学会鼓励员工进行自我培训 56要对不同层次的人才采取不同的培训方法 57外派培训该有也得有 58实行外包培训，并不是做甩手掌柜 59没有执行力文化的企业就没有自觉的执行力 60强有力的查核是推进企业执行力的锐利武器 61在细节中发现问题、解决问题，提高执行力度 62打造高效执行力，从“一页备忘录”开始 63树立明确可行的目标，确保执行的方向 64执行者扮演正确的执行角色，执行才能成功 65通过时间管理来提升管理者的执行力 66培养员工健康的执行心态是提高执行力的根本 67让合适的人做合适的事，是提高执行力的重要途径 68一流的执行要由员工一流的责任感把关 …………

"VUCA时代已经来临，客户的需求变得越来越多样化、个性化，企业要么选择退出市场，要么适应这种新的需求特点。由于行业还没有完全洗牌，使得规模较大的企业暂时还能存活下来，但代价和风险是巨大的。因为供应链管理模式没有升级，只能多备库存来应对多样化、交期短的需求。高位运行的库存水平，使得企业资金成本和经营风险很大，虽然账面上还能勉强盈利，但老板个个都心惊胆战，纷纷犹豫是否退出市场。有远见、有实力的企业认识到问题所在，会致力于升级转型，如引入外部咨询机构完善管理体系、导入较先进的信息系统等，让企业变得更加敏捷，能够以较小的成本应对新的市场需求。这种敏捷化转型很痛苦，但这是在行业里生存下去的*办法，否则只有等着被市场淘汰。     敏捷式供应并没有大家想象中那么“高大上”，它还是以精益生产和供应链管理为基础，加入了敏捷式运作的时代新要求，使企业能够更好地适应多样化、个性化的市场需求。很多企业其实也在努力适应新的局面，只不过在惯性思维和短期利益面前，很难坚定地走下去。希望通过本书的观点和案例分享，能够坚定企业敏捷转型的决心，以全新的姿态拥抱市场新变化。零牌顾问机构一直在践行“智力兴企、产业报国”的使命，与致力于提升自身竞争力的企业共勉前行！"

这本书从多个角度介绍了提升销售技能的方法。研究得出，薪水最高的销售人员很容易与潜在客户和顾客建立友好的关系。他们与客户快速建立融洽的关系，并在销售过程中建立高度信任。 实际上，个性因素可能占销售成功的80％或更多。人际效率比其他任何因素都更重要的是基于销售人员的自我形象和自尊。自尊与销售成功之间似乎存在直接关系。书中讲述了道理：您越喜欢自己，您的工作就会越好；您做得越好，就越认可自己。您越成功，就越觉得自己是“赢家”。您越喜欢这种获胜的感觉，您的工作就越努力，您接触的人就越多，您获得的销售业绩就越好。成功和个人力量不断地螺旋式上升，从而将您推向领域顶峰。

作者是日本人寿保险业业绩第一的保险销售员，他以自身的经历，分析了作为一名“卖保险的”，如何应对客户的拒绝、误解、歧视，以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式，让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身，更应该做有温度的保险销售员，这已成为一种新趋势。在本书中你将学到：什么是真正的保险销售员；怎么找到与客户沟通的突破口；如何挖掘客户的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习，即使你是零基础的销售员也能逐步精通业务。

没经验、没学历、也能逆袭为王！

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