
《销售兵法》
《孙子兵法》是关于战略与战术的致胜计谋,为军人之必读经典;《销售兵法》是搞定客户和订单的致胜对策,为商人之必备手册。
《销售兵法》化解业务的关键障碍,直接提升业绩,更培养体系化的销售打法。
《销售兵法》讲述的上百个案例,均取自于实战;《销售兵法》教授的27个计谋(套路),皆为典型场景的操作方法,拿来就用。
《销售兵法》成就一个“能打仗、打胜仗”的销售高手。
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通过对比本性和差异化的概念,可以更好地进行销售。消费者多数是感性的,但也是自私的,他们会做出对自己最佳利益的行为。在消费过程中,通过营造差异化和给予别样购买体验,可以提高成交率并诱导后续锁定成交。打造差异化主要包括产品本身和人这两个方面。在产品方面可以通过附加值来增加吸引力,在人这方面则需要注意服务态度、言行举止和专业知识讲解等细节。销售不仅仅是推广,而是要给顾客带来情感上的感动和负责任的差异化服务。


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