
大客户销售及管理中的21宗罪
这是一门关于销售人员和管理者经常犯的21宗罪的浓缩版本课程。
不是普通的销售技巧,不是单一的某一门课,
而是整合了讲师从事22年培训过程中关于项目型销售(大客户销售)集中高发的核心问题及销售人员的普遍错误。
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钱在某些情况下并不能起到激励的作用,反而有时会破坏非金钱意义上的动力。例如,在物品运输中,珍贵物品需要特殊对待;在放射性废弃物处理中,提供补偿可能被视为贿赂;而幼儿园收费则改变了家长和学校之间的关系。科学上称这种现象为激励排挤效应。


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