39.拼多多Temu，为什么能成功奇袭北美？｜对话出海专家姚凯飞

拼多多海外版Temu用一年的时间，达到百亿美金的成就，究竟是哪些因素让Temu如此迅速地占据北美市场？

全托管模式是Temu迅速占领海外市场的关键因素吗？

中国的电商玩法在海外有哪些意想不到的收获？

现在出海玩家有些哪些领域必须要关注？

主打东南亚市场的Shopee虾皮与它背后的Sea group是一家怎样的公司？正在发生什么变化？

印尼封杀政策打击之下，TickTok的业务呈现怎样的趋势?

本期节目老范邀请到熟悉出海业务的朋友姚凯飞，为我们解读这一年来Temu是如何迅速抢占海外市场，实现高速增长的。也为大家带来海外市场新变化的内部信息。

欢迎在评论区和我们互动，也欢迎加入老粉聊创业的听友群交流，方法：扫码或微信搜索：lflcyxzs（老范聊创业小助手首字母小写）。

本期你能获得什么？

• 拼多多海外版Temu如何一路狂飙
• 出海玩家还能在哪些领域吃到红利

本期嘉宾

姚凯飞：Brand AI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

特别预告🪧

老范创办的高樟资本、联合老范聊创业，年底要办一次线下的大活动了！

11月22号在杭州白马湖，我们主办一次大型线下会议，主题是“穿越消费新周期”，老范自己有主题演讲、还邀请了小马宋、星球研究所、闪光少女斯斯、直男财经、一整根、孙圈圈、时尚奶奶团、菠萝斑马、带娃的晓璐、算术初子、Veer、栖云异梦（还有很多项目创始人，恕不能一一列出）……等一大批项目创始人线下分享！来参加的基本上都是老范的好朋友、老范投资的项目创始人，都是自己人，我们放开好好聊聊！

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时间戳

01:23 为什么Temu（拼多多海外版）能用一年做到百亿美金

• 04:27 百亿补贴的背后是把钱用在刀刃上
• 06:33 用最少的人办最多的事

09:41 Temu如何在零售业态成熟的美国市场异军突起

• 11:09 全托管模式带领商家低成本上平台
• 15:49 如何实现多件包裹一同发货

18:33 Temu会成为仅次于亚马逊的第二大海外电商平台吗？

21:25 Temu在成为巨头的道路上有哪些挑战

24:11 为什么抱怨不断的商家还是愿意做Temu的生意

28:51 如何让数据安全问题不成为Temu被打压的原因？

33:15 老范的基金经理朋友去了一趟伦敦，被当地物价震惊了

36:21 拼多多股票大涨背后的故事

40:24 淘宝回归低价，抖音入局电商，拼多多保持增长的底气在哪里

43:17 为什么依靠微信体系下的拼多多能用最低成本获客

44:10 受印尼封杀政策影响的TikTok如今是什么情况

50:12 家居类第一，服饰类第二，出海的各个细分品类是怎样的市场现状

53:35 白牌还是品牌，中国出海品牌真的能赢得海外市场的认可吗

57:34 创业者如何在实操中把握出海的红利与增量

61:53 东南亚电商巨头Shopee虾皮与它的母公司Sea的前世今生

64:34 与Temu、Lazada同台竞争，Shopee虾皮的电商业务会被影响吗

延伸阅读：

速卖通、TEMU、SHEIN、TIKTOK与亚马逊

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主播

范卫锋

即刻号@老范聊创业，坐馆回答各种问题。

目前主投方向：各种2C消费赛道（特别是老年、兴趣爱好、IP品牌）、大健康、出海、XR等。

制作

芮&李航&萱儿

BGM

《Sunlapse - Instrumental Version》Rex Banner

《Sorrow,lo-fi,chill out,loop》Tsuyoshi_san