33.一公里一家店，健身房的春天来了｜对谈乐刻运动创始人夏东

乐刻说，“我们做的最牛B的事情，就是我们重新定义了小型健身房。”

在还是早期阶段的健身行业里，乐刻到底建立了一套什么样的商业模式？

在保证个性化的基础上，让私人教练不断标准化，乐刻到底走了哪几步棋？

为什么夏东说“我们和超级猩猩完全是两个路径”？

本期是老范聊创业的系列节目“对话创业者”的一期新节目，我邀请到乐刻运动的联合创始人夏东，聊了聊乐刻的商业逻辑，他们这一路看到和解决的健身行业的一些陈年旧病，以及到底乐刻是如何用一张卡来重新定义小型健身房的。

如果你对本期节目有新的看法和建议，欢迎在评论区和我们互动留言，也欢迎加入老范聊创业的听友群和听友们一块交流，入群方法，微信搜索：lflcyxzs（老范聊创业小助手首字母小写），备注公司姓名，小助手上线后将拉你进群。

本期你能获得什么？

• 乐刻运动创业全方位复盘
• 乐刻的商业逻辑揭秘
• 健身行业现状盘点

本期嘉宾

夏东：乐刻运动联合创始人&联席CEO

原中国科技产业投资管理有限公司董事总经理、投委会委员，历任全美最大风险投资机构NEA投资副总裁、TCL集团空调事业部中国区销售总经理、格力电器市场总部负责人

时间戳

00:35 没做过健身行业，做乐刻的初心是看到了一个超级信号

02:53 只是一个健身连锁品牌？乐刻的商业框架是一家平台公司

06:27 这几年缓慢增长的健身行业里面有一些不可忽视的变化

10:49 乐刻最牛B的事儿，用一张卡重新定义了小型健身房

19:01 健身行业还在早期阶段，且商业模式只此一家！

22:43 多层需求满足，乐刻瞄准的是整个市场

26:04 私人教练也能标准化？乐刻的私教管理系统全拆解

32:35 不让我的教练总是舔着脸去做销售！老夏：用标准化提高员工自由度

37:27 乐刻的“获客”与“留客”之道

42:54 三年的快速拓展，乐刻到底借了什么“风”？

44:58 目标是百城万店？乐刻的底气到底是什么？

50:00 乐刻的加盟商画像

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主播

范卫锋

即刻号@老范聊创业，坐馆回答各种问题。

目前主投方向：各种2C消费赛道（特别是老年、兴趣爱好、IP品牌）、大健康、出海、XR等。

制作

芮&朱明渊&萱儿

BGM

《Sunlapse - Instrumental Version》Rex Banner

《Sorrow,lo-fi,chill out,loop》Tsuyoshi_san