Vol.8 做跨境电商 Temu 的商家真能赚钱吗？| 和义乌源头厂家聊聊实战一线的经营现状

本周末我们消费圈内人社群组织了一场活动，和我们群里的股东们一起走进义乌，探访当地的制造业隐形冠军们。这次活动我们得到了义乌当地统战部、商会会长等领导的接待，并且将会和当地的老一辈企业家，以及海归厂二代们进行交流。

消费圈内人的小伙伴们对义乌有很多好奇，一方面是因为很多做电商、跨境、直播的商家都希望能深入产业带中寻找到靠谱的源头工厂，达成深入的供应链合作；另一方面也是因为去年至今，拼多多旗下的跨境电商Temu的横空出世，迅速霸榜美国的app store榜单，他们开发了很多源头工厂型商家，不少关注这个领域的伙伴也很希望了解到底Temu上的商家们经营现状如何。本期我们的内容就围绕着这两个话题展开。本期的嘉宾也是这次义乌之行的组织者之一，深耕义乌本地的厂二代谦谦，关于这些话题她无疑是很有发言权的。

本期播客适合的听众：

1）对如何寻找源头工厂、与源头工厂达成供应链深度合作并且避坑感兴趣的消费领域从业者们；

2）对Temu等跨境电商平台感兴趣，想了解商家们当前在Temu具体经营情况的伙伴们；

因为样本的局限性，本期我们可能只能展现众多Temu商家中的一个侧面，很多信息也希望大家辩证看待；如果大家对这个话题感兴趣，后续我们会尝试找到更多义乌商家，组织更深入的走进义乌的Temu经营现状交流，如果大家感兴趣，欢迎加我们微信（wangzaikeketang，备注义乌调研）和我们预约。

加听友群：

如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦

**本期嘉宾**

黄谦谦

美国留学和旅居经历，曾在互联网大厂做在线教育增长，30年纽扣电池品牌的厂二代。

创业中，希望帮助制造业工厂更高效地链接到国内外需求方，探索中国制造业转型之路。

对义乌探访感兴趣、想链接义乌优质供应链的小伙伴可以联系wangzaikeketang，【备注姓名+公司才会通过】，进入《消费圈内人》听友群链接。

即刻@黑漆漆

**本期主播**

旺仔珂珂糖：

行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。

公众号：旺仔珂珂糖

即刻@旺仔珂珂糖

郑立涛：

消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。

即刻@郑立涛

**时间戳叻个戳**

Part 1：如何找到靠谱源头厂家并达成深度供应链合作

03:06 寻找源头工厂存在哪些误区？源头厂家在线解答！

05:42 新进入这个行业的从业者应该怎么找真正的源头厂家？

08:00 找源头厂家一定比找贸易商好吗？什么情况下适合找源头厂家合作，什么情况下适合找贸易商合作？

12:06 源头厂家也分很多类型，不同的工厂其实适合不同的客户

16:06 关于找供应链或源头工厂的经验分享

Part 2：谦谦讲述义乌商家们经营Temu等跨境电商的现状

18:56 为什么大家会关注Temu

21:52 2B的1688和国际站，2C的shein、Temu、亚马逊，他们有什么区别？

24:45 义乌商家们，做1688/国际站、拼多多、Temu的重合度？

28:28 谦谦是怎么接触到跨境电商并且进入这领域的？

30:27 在Temu上开店，具体要做那些运营：Temu更像超市，亚马逊更像购物中心

35:27 工厂型商家做Temu的真实意愿到底如何？

38:53 在一线观察到Temu上什么类型的卖家更多，厂家还是贸易商？

42:37 义乌目前做Temu的多吗？

45:47 大家做Temu有赚到钱（有规模&盈利）吗？

47:57 Temu 买手的报价逻辑

Part 3：交流后，立涛关于Temu的一些总结

50:52 电商平台的崛起需要早期商家赚钱的示范效应

53:15 Temu上线至今快速起量的三个阶段

54:50 立涛调研下来，关于Temu商家的盈利现状

**节目介绍**

《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。

在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…

就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。

每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。

如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦。

**制作**

✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨

合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作）

**宇宙电波旗下节目**

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