EP.54 达拉斯独行侠 - “凡人”球队升级之路

在刚刚落下帷幕的NBA总决赛上，达拉斯独行侠以亚军的身份结束了这个赛季。相较于联盟中豪门的星光璀璨，独行侠总是显得“平凡”，但始终保持着不俗的竞争力。今天我们将从球队和品牌的角度，来看看NBA最讨喜的球队老板库班，是如何把一支鱼腩球队打造成如今成绩与商业价值兼备的德州神话。

*在本期节目中多次提及的小牛与独行侠为同一支球队，独行侠是18年更换中文名后的新名字，烦请各位听众谅解

00:13 球队也是广义上的品牌
06:20 库班前小牛队简史
09:57 库班发家史
16:10 库班是个怎样的人？
19:02 德州的特别之处
21:26 体育队伍的商业价值
26:29 球队盈利与人情味
30:08 球队的“爆款”-球星
37:45 独行侠的管理模式
43:59 要成绩也要业绩
45:33 观赛体验也是体育的一部分
50:29 为什么库班会卖球队？
55:05 库班要竞选总统？

｜本期亮点｜

库班发家史

1982年库班来到了达拉斯，从调酒师做起成为了一家PC软件零售公司的销售。利用这份工作中获得的知识和极强的销售能力，他创立了MicroSolutions进行软件整合和分销的生意，最终将公司卖了六百万美金。这也正值美国互联网泡沫的开端，库班又利用自己对于硬件和软件的知识，通过投资买卖股票赚了1500万美金。随后不甘寂寞的库班开始新的创业：broadcast.com，将美国的电台节目搬到了互联网上。在互联网泡沫的高点（2000年前后）他以57亿美金把broadcast.com卖给了yahoo，成为了亿万富豪俱乐部的一员。

除了亿万富豪，库班的另外两个身份显得更得人心：“热心肠的资本家”与“爱体育的老板”。在他卖出broadcast.com的时候，330个员工里有300人都成为了百万富翁；真人秀Shark Tank上，他给70多家公司投出了2000万美金；在他对外公布的邮箱上，他也会积极持续地回复各种信件。

他成为小牛队老板的原因也很随性：因为喜欢篮球这项运动，去达拉斯主场观赛时觉得球场太空，如果自己接手肯定能让更多人来看比赛，因此以一口价2.85亿美金买下了球队（据说他因没砍价多花了1亿）。

独行侠的商业价值

球队的商业价值往往从财务表现（收入、利润、债务情况）、球迷基础（现场观众人数、电视观众人数和社交媒体粉丝数量）、市场价值（品牌价值和商业收入，例如赞助合同和商品销售）、体育成绩这几个维度来衡量。

在库班到来后，这支过去胜率仅有40%的球队拿到了一冠两亚的成绩，曾经空旷的球馆在上赛季上座率排到了前三名，这两点足以佐证他将曾经的鱼腩运营成为一支实力与人气兼备的球队。虽然他是老板不是经理，但他深入球队的决策，特别是在2011年夺冠之后，库班的管理能力收到了一致的赞美。

去年，库班以35亿美元的价格将球队73%的股权出售给阿德尔森家族，他们也是拉斯维加斯最大的赌场和房地产开发商sands金沙集团的掌门人，至此库班功成身退，留下了一段堪称完美的老板生涯。

独行侠的“爆款”

球星对于一个球队来说，直接关乎比赛成绩、票房、周边销售，称他们为球队的“爆款“毫不违和。许多人喜欢独行侠的原因也出自球星对球队的忠诚，或者说球队对球星的忠诚——从诺维斯基一直到如今的东契奇时代。但球星的忠诚从不止钱到位，也有很多场上场下的多元因素。

在管理策略上，区别于大多球队直接地购入球星，达拉斯倾向于投资在教练团队上。他们是联盟第一个雇佣全职心理咨询师的球队；他们也是第一个教练团队中，有一个数据专家在比赛期间坐在场边。在05/06年时，联盟只有三四家球队用数据分析帮助分析球员健康和场上表现，独行侠就是其中之一。

但严格意义上来说，库班不是一个好的球队经理，在选择球员时他会像投资人一样低买高卖，衡量一个球员的潜力和风险。所以他们的策略从来不是买超级球星，而是围绕着当家球星去打造团队。在诺维斯基时代库班的策略很失败，诺维斯基直到33岁了才拿到队史首冠，险些错失球员黄金年龄。

球迷，也是比赛的一部分

库班刚刚接手球队的时候，因为成绩不佳看客稀少，他甚至会亲自打电话卖票，也在那时候他有了崭新的想法：要让主场的比赛像party一样没有冷场时间。如果能做出联盟数一数二的现场体验，这样在成绩没这么好的时候也会有人来看球。为此达拉斯主场的球馆内曾有着室内运动馆最大屏幕的记录，也曾不提供WiFi，只为让大家沉浸比赛。

当一般的老板在包厢看球时，库班在场边穿着球迷服摇旗呐喊。在“老板也当啦啦队”的狂热氛围中，独行侠的主场一直备受自家球迷与球员的喜爱。另一点有趣的是，达拉斯独行侠的英文名“Mavericks"与如今的中文名“独行侠”都是由球迷投票选出的。在一点点的联结中，球迷也成为了比赛的一部分。

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