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向我们内心世界挖掘，深入的思考，因为你会发现你所看到的周围的一切事物，我们所能触摸到的一切有形的事物，都起源于某个人无形的精神世界，像我们看到的电视、汽车、这个城市……它都从一个人的想法开始，他们都起源于人们的渴望，和所有在人们精神中存在的无形因素。 一个人要想真正有所作为，要做四件事情： 第一个，主动的行动。周围有很多人，你会发现他仅仅是对事情作出反应，拨一下动一下。而积极主动的人，他不把自己看作是别人和环境的受害者，他们会采取措施去积极的影响最终结果。 关于有所作为的第二点是控制权。这一点是指一个人把自己的生活控制权交给谁？换句话说，你受外在因素的控制，还是受你的内心控制。 第三就是依赖性。当你被动的依赖他人，指望别人做我们应该自己做的事儿，问题就会出现了。我就见到很多这样的人，他有很强烈的渴望，但是，他把梦想的实现寄希望于别人，所以，它不仅很无奈，最终也会很痛苦，很纠结。我们经常说一句话——“谁渴望，谁创造”。 第四点，就是主人翁的精神和责任。我自己做的事情，不可以怪任何人！当然生活中很多事情不是我们能控制的，但是我们可以对自己的回应负责，如果你要别人对你的回应负责，你就会完全失控，也就是说，我不能决定你对我做的事情，但我能决定我对你的回应；我不能决定我的生活中会发生什么，但是我能决定我的内心中发生什么事情。

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销售员的素养不是文凭也不是相貌，而是最基本的涵养和综合素质。那么作为一个销售员，应该具备哪些基本涵养才能更好地适应销售工作呢？主讲者试图从11个方面阐释剖析，归纳总结，希望能给致力于做销售的听众们一点启发和帮助。

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