早企业｜又一个中国百亿消费品牌诞生了

中国美妆行业迎来首个百亿品牌博莱雅，其2024年营收达107.8亿元，同比增长21%，净利润15.5亿元创历史新高。通过线上直营渠道布局和直播促销控价策略，品牌线上营收占比超95%，其中直营渠道贡献81.22亿元，展现渠道转型优势。
博莱雅的大单品战略是增长核心，早C晚A、红宝石等功效成分产品精准抓住成分党心态，以高性价比形成国货替代国际溢价的竞争力。然而，主品牌依赖问题显著，主品牌营收占比近80%，其他子品牌贡献不足5%，多元化发展仍需突破。
对比贝泰尼等竞品，博莱雅通过产品线矩阵覆盖护肤、彩妆、洗护赛道，毛利率稳步提升至71%以上。但线下渠道布局困境显现，2024年线下营收同比减少13.63%，下沉市场拓展未达预期，反映品牌在渠道平衡上的挑战。
当前消费决策因素转向质量与性价比，国际大品牌溢价吸引力减弱。博莱雅的崛起印证新消费趋势，但需持续优化产品结构并解决渠道短板，以巩固百亿美妆品牌的领先地位。