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销售的实质是人与人之间的关系的交换，销售员的工作就是建立良好的客户关系。 销售员在工作当中通常最关心两件事：一是业绩；一是客户。 客户拒绝销售员是常态，销售员必须要有办法化解客户的拒绝。 市场调查统计显示，48%的销售员在客户拒绝一次后就会放弃，但实际上，大多数的成交是在三番五次的拒绝之后才成功的。

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这个兴趣理论叫做霍兰德兴趣理论，它的开创者是美国明尼苏达大学的心理学博士约翰霍兰德。它在上世纪五十年代研究的这个理论，是当今世界进行学业规划的最重要也是使用最普遍的理论。霍兰德兴趣的理论，有时候也被称作是RIASEC的兴趣模型

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这个时代千变万化，你是否感受到了？在这样一个急剧变化的时代，我们需要把握这个时代的节奏，拥抱变化。感受到了变化的力量，我们更要理性的面对人生，但同时也需拥有感性的审美、丰富的情感、美好的情操。因为变化不得不来，不如直面它、体验它、促成它、引领它。

2017年7月，写作历时一年的《创业哲学》一书由中国水利水电出版社正式出版发行。该书是山东省社科类哲学立项项目，也是国内首本创业工具书。 创业的行为主体是人，但以往创业教育只注重技术层面，却忽视了对创业中人的最本质的影响因素：价值观、思维模式、决策模式的研究。《创业哲学》填补了这项空白。 该书一经问世，就受到了媒体的广泛关注和创业者、大学生、创业理论研究者的好评。 本专辑特别请山东创业职业学院刘雍院长为大家解读《创业哲学》，让广大创业者能够更快的掌握创业100%成功的秘诀！ 大家在学习过程中，如果有什么疑问，可以发送邮件至1937193596@qq.com。