14、中国式关系营销有套路

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年初订计划 年尾有结果
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本书旨在帮助企业在制定好既定的战略计划后,如何通过管理手段让战略切实落地实现。 本书总结了一套切实可行的七步落地方案,适合于管理基础比较薄弱的企业实现管理转型,让战略、运营、绩效成为一个整体。 战略落地的务实方法,重点是如何在统一思想、统一认识、统一标准的基础上,运用运营计划管理工具,实现战略的闭环管理,具体分为七个步骤: ● 首先要树立正确的战略意识 ● 让战略也能被基层员工所理解 ● 用数字说话 ● 用运营策略转化战略 ● 用运营计划承接策略 ● 到市场实地考察落地效果 ● 不断地回顾与改进
大客户销售这样说这样做
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本书没有太多涉及营销概念和方法论,而是以大客户销售活动的十大模块(初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态)68个典型销售场景,细化到如何应对的方法和具体的话术,最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点,使销售人员可以正向完整阅读,也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问,10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强,它不告诉你为什么要做,只告诉你在大客户销售活动中要拿下订单该做什么、怎么做。 本书的阅读对象是B2B行业中的建材和装饰材料行业、汽车汽配行业、电气自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信行业等大客户销售人员,消费品行业也可以参考。
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实现你的演说家梦想
实现你的演说家梦想
关于本书作者陈飞老师: 大爱者联盟总裁、天心学院院长、中国新青年领袖、世界华人演说少帅、亚洲十大青年演说家之一、《实现你的演说家梦想》畅销书作者、《销讲系统》总裁财富系统创始人、新加坡特邀演讲导师、北京大学特聘演讲导师。 8年专注演说教育,每年超过200场演说,每年累积协助企业招商金额超过1亿元,脚步遍及整个中国及东南亚地区,1000多家企业从中获益,5000多名企业家鼎力推荐。创办一年,全国学员超过100000人;新加坡唯一指定特邀演讲导师。 他,演讲界的培训俊杰!以独有演讲方式培训超过500家企业:北京燕京啤酒集团、贵州茅台集团、四川五粮液集团等,先后在北京、上海、重庆、新疆等上百个城市巡回演讲,并受新加坡、马来西亚等国家邀请前往演讲,演讲场次超1300场,听众达上万人次。 他,讲坛的后起之秀!身为九零后已遍访世界级权威大师:共和国演讲家彭清一、李燕杰教授,国际知名两性专家约翰·格雷博士,美国第一个黑人国务卿科林·卢瑟·鲍威尔,演讲身价高居全球第五的马克·汉森等,并同台演讲。90后的他不但树立90后的人生标杆与榜样,更受到60后、70后、80后成功人士追捧。 他,震慑心灵的三寸之舌!曾帮助数百家企业现场成功招商、融资、销售金额达数亿元;曾帮助数千少年儿童、大学生用演讲重拾自信、点燃梦想。上百位全国各地以及东南亚地区的顶尖企业家和亿万富翁都被陈飞老师的演说魅力所吸引,与陈飞老师成为一辈子的好朋友,更走进陈飞老师的课堂学习公众演说。 他,商战演说的魔术教练!陈飞老师的课程以落地为导向、实战为宗旨,小班制辅导教学,让每一位学员都能得到最好的学习体验和最精准的答疑解惑,以最快的速度让每一位学员得到最大的突破,一场课程就让学员脱胎换骨的魔术教练方式,受到了广大学员极高的赞誉。 他,传递爱心的公益大使!一个人的爱心是慈善,呼吁更多的爱心是公益!四川、河南、云南、新加坡……全国及世界各地都遍布着陈飞老师的爱心足迹和公益之声,一年的公益之旅,陈飞老师运用公众演说的力量为贫困地区的孩子和家庭筹集了超过3OO万的善款,他一直践行和坚持着这份公益的大爱,陈飞老师立志资助千名特困学生完成终身学业“除了演讲,公益就是我的第二事业。”
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