
大客户销售及管理中的21宗罪
这是一门关于销售人员和管理者经常犯的21宗罪的浓缩版本课程。
不是普通的销售技巧,不是单一的某一门课,
而是整合了讲师从事22年培训过程中关于项目型销售(大客户销售)集中高发的核心问题及销售人员的普遍错误。
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30期





在交流中,要确立清晰、明确和有效的表达自己想法的演讲架构。开场要引发兴趣,围绕主题进行阐述,最后激发感受。确定说话的主题和中心思想很重要,因为只有明确了核心思想才能让听众明白。确立主题和中心思想需要真实、从听众需求出发,并列出对听众最重要的事情。这样我们在交流中会更有效果,具备换位思考能力。



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