科学化销售的四大能力

启发销售员激活客户购买产品的精准策略！

①国内百强企业4年销售培训经理经历，现任职渠道营销总监，从事销售管理类工作8年以上。 ②参加过数名销售大师级付费课程，学习研读过近50本经典销售书籍…… ③综合授课近千场，累计培训学员近万名…… ④一线终端实战5年+，结合从讲座和书籍掌握的理论知识，提炼出一套适合销售小白到销售精英的成长手册。纯干货的销售技巧、销售话术共享。 ⑤我想，这里应该能帮到你！ ⑥销售路漫漫，携手共进步！

"VUCA时代已经来临，客户的需求变得越来越多样化、个性化，企业要么选择退出市场，要么适应这种新的需求特点。由于行业还没有完全洗牌，使得规模较大的企业暂时还能存活下来，但代价和风险是巨大的。因为供应链管理模式没有升级，只能多备库存来应对多样化、交期短的需求。高位运行的库存水平，使得企业资金成本和经营风险很大，虽然账面上还能勉强盈利，但老板个个都心惊胆战，纷纷犹豫是否退出市场。有远见、有实力的企业认识到问题所在，会致力于升级转型，如引入外部咨询机构完善管理体系、导入较先进的信息系统等，让企业变得更加敏捷，能够以较小的成本应对新的市场需求。这种敏捷化转型很痛苦，但这是在行业里生存下去的*办法，否则只有等着被市场淘汰。     敏捷式供应并没有大家想象中那么“高大上”，它还是以精益生产和供应链管理为基础，加入了敏捷式运作的时代新要求，使企业能够更好地适应多样化、个性化的市场需求。很多企业其实也在努力适应新的局面，只不过在惯性思维和短期利益面前，很难坚定地走下去。希望通过本书的观点和案例分享，能够坚定企业敏捷转型的决心，以全新的姿态拥抱市场新变化。零牌顾问机构一直在践行“智力兴企、产业报国”的使命，与致力于提升自身竞争力的企业共勉前行！"

传统营销告诉你市场应该是怎样的... 精准营销告诉你市场实际是怎样的，以及你该如何行动... 课程内容涵盖：新经济新需求、如何做新营销制定、当下消费者行为的变化以及购买决策、企业如果做产品定位、受市场追捧的设计遵循了哪些规律、新老产品如何定价、如何利用渠道和平台打开市场、新环境下的广告策略是什么、你该如何维护与消费者的关系...

"管理是一种理论，更是思路和方法，而这些都需要管理工具来支撑，需要引进一些基本的、通用的思路和方法。企业和机构的培训也同样需要一套标准化的运作体系和执行准则来进行管理，以期最大程度地实现培训目标。本书全面、深刻地讲解了如何搭建全面培训体系，既有扎实的理论背景介绍，又有具体的落地实操方法。 本书共分为8章。第1章从认知层面介绍了全面培训体系，帮助读者建立对企业培训的全新认知。第2章介绍了如何以数据为基础做好企业人才需求分析，为搭建全面培训体系指明方向。第3章介绍了全面培训体系的方案设计与规划。第4章介绍了全面培训体系的质量管理与保障。第5章介绍了全面培训体系的“关键时刻”及“6Ds法则”，以做好培训后的成果转化。第6章介绍了培训效果评估与报告，为培训的持续改善奠定基础。第7章介绍了培训过程中的各种风险管理，包括危机处理、应急处理预案。第8章介绍了如何打造专业的培训管理人员，包括培训管理人员必须具备的能力与素养以及培训管理人员专业化途径。"

以经营管理为背景，帮助经营者提高团队经营能力和意识，课程内容从市场调研到产品策略制定，从商业模式创新到组织结构设计调整，从管理项目的全生命周期，到竞争优势策略的打磨，为大家提供一整套行之有效的公司经营策略。 课程是以解决企业经营中实际的问题作为出发点，帮助职场精英达成自己的运营目标，实现顾客价值与公司利润价值的最大化。

"如何才能培养出企业需要的人才，实现企业的可持续发展？这是大多数企业管理者要面对的重要课题。 在企业的运营中，战略起着决定性的作用。战略是运营的核心，引领着企业的发展，尤其是业务战略。企业的业务战略从某个层面上来说，决定了企业的核心竞争力，关系到企业的生死存亡。具体地说，企业拥有的一切资源，尤其是企业的核心资源——人才，都必须围绕企业的业务战略有效地开发、整合和运用，以最大化实现资源增值。因此，以开发、整合和运用人力资源为目的的企业人才培养系统，也必须以战略为导向，建立基于企业业务战略的企业人才战略规划与人才培养体系。 本书作者是从事企业人才培养工作近20年的职业人士，具有丰富的实践经验，他总结了近20年的工作经验和成功案例，提炼了一套符合中国企业运营特点的人才培养体系，并在近年的实践中取得了良好的应用效果。"

这本书从多个角度介绍了提升销售技能的方法。研究得出，薪水最高的销售人员很容易与潜在客户和顾客建立友好的关系。他们与客户快速建立融洽的关系，并在销售过程中建立高度信任。 实际上，个性因素可能占销售成功的80％或更多。人际效率比其他任何因素都更重要的是基于销售人员的自我形象和自尊。自尊与销售成功之间似乎存在直接关系。书中讲述了道理：您越喜欢自己，您的工作就会越好；您做得越好，就越认可自己。您越成功，就越觉得自己是“赢家”。您越喜欢这种获胜的感觉，您的工作就越努力，您接触的人就越多，您获得的销售业绩就越好。成功和个人力量不断地螺旋式上升，从而将您推向领域顶峰。

库存可以消除缺货损失，库存却是企业经营的万恶之源。将库存可视化（仪表盘），通过流动性驾驶舱，随时发现库存问题，实时推进流动性改善，这是企业经营的根本。本书从价值流分析角度切入，结合信息化、可视化的先进手段进行库存监控、诊断，找出库存的症结，并使用精益改善工具进行根治。内容包括销售规划与预测管理、库存有效规划、库存实时可视化、库存有效性分析等，多用模型化表达辅助文字演绎，用简明案例配合说明方法、工具和表单的使用。

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