
在竞争销售中如何致胜
销售人员在面对面的产品销售过程,经常会碰到同类产品的有力竞争,客户也常常主动拿对手的产品来比较,很多时候很有希望的客户,稍微一疏忽就会被对手抢走,而事实上对手的产品及价格并不见得有多大优势。在产品日益同质化的市场环境下,如何建立自己产品的优势,是每一个销售人员必须面对的问题,学习和应用竞争销售法能帮助销售人员更好地分析情况,赢取顾客。
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在面临公开发言紧张问题时,不需要过分关注如何克服紧张,而是要多做准备、接纳并带着这种紧张去登台。适度的紧张有利于发挥,而缺乏足够的社交锻炼和自信则是导致紧张的原因。通过多做准备、积极接纳并经历更多登台机会,可以逐渐克服公开发言的紧张问题,并提升自信心。



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