塑造高韧性企业的五大法则08

把业绩干出来，不是一句口号，它需要技术、方法、产品、品牌势能的支撑，销售人想把产品卖出去是需要条件的，首先是做到信，有这个信念、相信自己，只有你的产品才能解决用户的问题，那么只有这样，从你身体中传递出来的东西才是真实的，而市场才会信任你的产品以及相应的价格。其次任何一个价格都是由价值支撑起来的，而价值来自三个方面，产品、服务和品牌，你缺少任何一个点的支撑，都需要靠忽悠来补全，而销售显然不是一锤子买卖，一个企业想要做大做强，实现客户终身价值，就必须要交付给顾客优秀的产品、解决他们的需求，满足市场的缺口，并且还要时刻准备着为顾客提供服务，这不是一件简单的事情。只有拥有企业家精神的销售者，才有这个能力完成这项任务。 销售工作看似张嘴就来，但是却并不轻松，想要做一位优秀的销售人员，他需要观全局，谋万世，洞察人性，揣摩人心，经历过磨难的销售才知道怎样能够成功，所以无论今天的你在什么岗位上，请不要安于现状，因为销售工作是一场修行，它注定了你将拥有一个不平凡的一生。

从公元前3000年到21世纪，从一块泥板上的债务记录到制霸全球的金融巨兽，资本影响和左右着我们生活的方方面面。那资本是如何积累、如何形成的，又投向了什么地方、塑造过哪些文明和霸权呢：古希腊时期的虚拟金融概念、十字军东征催生了近代银行系统、殖民贸易让欧洲商队遍布全球、战争资本主义护卫英国重组全球产业分工、金融资本如何打造一个个巨型企业、外币结算体系促成全球资本合作、以硅谷为代表的创新资本创造了一个又一个科技奇迹…… 但是，资本无限增殖的内在需求及其周期规律又导致人类不断陷入危机，在日益成熟的全球化体系中，资本既是建设者，又是毁灭者。我们应该如何建立起开放的耗散结构体系，破除“资本边际收益递减”的魔咒？本书将帮你揭开人类文明史的发展逻辑。历史总是惊人的相似，值得反复回味。

在中国市场做生意，市场饱和是一种常态，这也倒逼中国企业必须要靠抢资源，抢竞争对手的市场来求的生存，而在这个过程中，企业也会迫于市场和竞争对手的压力作出一些调整。 最近有一句话很火，叫做不变初心，但是这里我告诉大家，初心它不是企业的目的地，初心它是企业发展的指南针，做企业没有终点站，它就像是在没有尽头的森林中行走，你永远都在寻找出路，但是有一点你是可以改变的，假如你想在森林中活的足够久，并且爬到食物链的顶端，那么企业就需要有一种进化的能力 ，而商业模式创新正是这种进化后的结果，它通过改变组织结构，经营模式，产品功能，财务制度，来把自己打造能更加适应环境，更有益于自己的成长和发展。

秒杀苹果绝尘去，华为芯片振国威 5 G狂浪扛旗手，一带飚风把舵郎 如果中国没有了阿里巴巴，腾讯和京东在电子商务上分分钟取而代之。如果中国没有了华为，没有任何一家公司能替代！ 众所周知，阿里巴巴、百度、腾讯这些表面看上去巨头，都是受外国资本所操控，华为不仅是一家百分之百的中国民营企业，还是一家没有上市圈钱的公司，并已成为全球通信产业龙头。 现状全球已经有超过20亿人每天使用华为的设备通信，体量相当于中国互联网最挣钱的BAT的总和！ BAT员工：阿里3万，百度5万，腾讯大约3万。员工总数11万，华为全球员工总数为17万！ BAT纳税：阿里纳税109亿，百度纳税22亿，腾讯纳税70多亿，纳税总额200亿；华为自己纳税337亿！ BAT利润：阿里234亿，腾讯242亿，百度105亿，利润总额580亿；70%被外资拿走，而华为自己利润279亿！ 从2000年开始的最近十五年，华为累积营收2.3万亿，超过70%来自海外，在外国人身上赚的钱达1.38万亿！ 华为可以做到不上市、不融资就有如此业绩，因为它融的是员工的心！它融的是人心，这才是未来企业的真正出路。

为什么一些高智商，工作能力强的人 最后往往不十分成功？ 为什么许多底层管理者管理成功 而高层管理者往往却会管理失败？ 又为什么即使不诚实会被开除 很多人还是认为在简历里应该说谎？ 你回答不了吧？ 但【企业创新转型必修课】可以回答好这些问题！ 管理说到底，还是管理“人” 不是我们肉眼看到的人，而是人这种物种 应用到了各个场景里的人这个元素。 聪明的管理学家，早就意识到了这个问题 也开始对“人”进行了孜孜不倦研究 在一代代仁人志士的研究下 “人”也以不同定义，不同形象 进入了企业家的脑回路里！ 人的行为是受组织影响的，无论是治国还是做企业，首先得研究人。而要明白组织如何影响人，你就得学习《企业创新转型必修课》。

中国不缺解决单一问题的人，但是缺少系统解决问题的人。实际上做企业，我们很难通过一个单一领域的知识去解决所有问题，企业经营是一门系统工程，尤其是做为企业管理层，企业的经营者，你不仅需要具备发现问题的能力，判断问题的能力，更重要的是，你还要用对方法，知道什么样的问题，用什么系统工具去解决。或许听到这里，你会突然意识到，系统学习的重要性，但实际上绝大多数人，同时学习营销，策划，管理，财务，会非常吃力，主要一点在于知识量太大，概念和公式繁多。再加上厚厚的一摞书，这导致很多人都半途而废。而也正因为如此，我才下定决心，开设这门课程把四门知识合并在一起，实际上，我的初衷很简单，就是把MBA企业经营中，有用、实用的部分，讲给你听。为了保证朋友们听得懂，还能用的上。我们课程全篇采用案例化教学，方便大家记忆和理解，并且，我们把每个部分的知识点和概念，全部口语化，有助于大家的理解，为了大家能够快速的进入学习状态，并对课程内容有一个快速的认知，接下来，请大家先收听我的试听课，进入到学习的状态，这里我希望每一位管理者，经营者都应该掌握这些系统、知识、和技巧，通过学习，帮助你和你的公司走向成功。

带你深入最年轻的世界五百强科技公司，洞悉移动互联网时代的创富密码。 【内容介绍】 从一碗小米粥开始，41岁的雷军站在了风口上，开始了“小米加步枪”的创业之旅。从2010年创办至2020年，十年时间，小米公司成了世界上最年轻的500强企业。是什么支撑小米高速增长，成为企业界传奇？ 小米的商业内核是什么？小米模式的风险和未来机遇在哪里…… 读者不仅能从书中得到以上问题的解答，还可以从小米走过的不凡之路中领略小米人的创业梦想和奋斗拼搏的精神。本书系统全面地讲述了小米在雷军的带领下的创业经过和发展历程，探讨了小米公司如何不断调整战略目标、企业文化、管理模式来适应外部大环境的变化，从而走向更广阔的世界舞台的发展之路。 【作者介绍】 陈润： 新生代企业史作家，企业文化研究专家，润商创办人、总裁。曾担任中央电视台证券资讯频道特约评论员，原中央人民广播电台《经济之声》栏目特约评论员。主要作品有：“全球商业史系列” （四卷）《招商金融20年：分析产生影响，协同创造价值〉〉《卓尔的故事：中国民营企业发展与转型样本》《生活可以更美的：何享健的美的人生》等，《雷军传：站在风口上》已有中文简体、繁体及日、韩、阿拉伯语、越南语等6种版本。他所创办的润商，专注于企业文化建设及商业影响力传播、咨询服务，为招商局、华润、美的、戴尔中国、卓尔、用友等数十家知名企业提供企业史定制服务。 唐新： 新锐财经作家，润商签约作家，专注于企业史、商业文化、品牌体系、公司治理研究。著有《华为逻辑》《UBER:共享改变世界》《我的人生哲学：褚时健给年轻人的12堂哲学课》等。 【主播介绍】 韩熙达，润商学院首席朗读官。毕业于中国传媒大学播音与主持艺术学院，曾为多部纪录片、影视作品配音。

我做了近10年的企业培训，这些年，走了很多地方，去过很多企业，在这个经济环境比较复杂的时期，真心的希望企业可以活得长久些。希望中国未来能诞生更多的百年企业。      于是，我就开始整理近百年来，中西方优秀企业的经营史，希望能给更多人一些借鉴。        如，高盛在二战期间连续亏损8年，他的一个合伙人说，高盛未来一定会比现在更好，因为没什么比现在更糟了。       所以无论您和您的企业在什么样的境遇，其实都是为了能让自己变得更好。       如，沃尔玛为什么可以花那么多钱去发射卫星，是因为他的创始人在二战期间从过军，他是美国情报局的，这种职业的敏感，造成他对信息的关注是超越任何企业家的。      一个人的知识结构，一个人的职业经历，一个人的生活态度，将觉得了一人会如何思考和解决问题。 ........... 为了让课程更具有实用性，我将从七个维度来解读这些优秀企业的经营史。 1.企业创立的历史背景及企业家的成长环境； 2.企业所在的产业及商业模式； 3.企业管理模式及组织结构； 4.企业的成本管理模式； 5.企业的核心团队及薪酬模式； 6.企业的产品特点及竞争能力； 7.企业的资本及财务数据。

本课程从理论和实践两方面解读企业如何创新商业模式以实现资本增值和企业可持续发展。通过大量的案例分析和问题解答帮助企业找到适合自身发展的商业模式，了解商业资本的高端运作设计方案，改变企业的传统观念，打造企业的核心竞争力。

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