李经纬传2

1980年李经纬接手三水县白酒厂时，面临多重困境。该厂设备老旧，车间漏风，账目亏损，白酒质量差且销路停滞。计划经济时代依赖供销站销售的模式因市场开放失效，廉价低质白酒无人问津，工人消极怠工。李经纬首次动员会议遇冷，员工对空头承诺麻木，老员工直言“画饼无用，需先解决工资问题”。
李经纬从质量与销路双线破局。他试图通过设备升级改进白酒质量，但因资金短缺被县里驳回。随后转向销路创新，组织员工下乡卖酒，利用农村市场需求打开局面，当年销售额从4万增至20万，扭亏为盈。此举验证“销路比质量更关键”的理念，他总结“产品需质量与销售并重”。
转产啤酒与员工激励见效。李经纬发现广东啤酒需求旺盛，低成本上马啤酒生产，利用原有设备加购二氧化碳发生器，简化工艺推出廉价啤酒。销量激增后发放员工奖金，扭转多年无奖金局面，工人积极性提升，白酒厂口碑逆转。
探索汽水与运动饮料合作契机。啤酒成功使李经纬野心膨胀，瞄准汽水市场但受困同质化竞争。通过体委亲戚牵线，他接触广州医学院欧阳啸教授，得知其研发的运动员专用饮料配方因无厂家投产被搁置。李经纬嗅到商机，计划合作生产独家运动饮料，为后续转型埋下伏笔。