实战派 | 销售心法
你是否已经听过很多的销售理论,但当面对客户的质疑时却依然不知如何是好?所有的问题都源于你不懂销售的底层逻辑。本堂课邀请卢战卡老师倾心打造销售心法剖析108种销售场景,总结108种话术策略,让天下没有难成交的客户。
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怎么提意见才不会被驳回呢,做好这四步轻松让领导“从了你”。
这第一步呢就是指出现象,第二步呢叫分析原因,第三步呢就提出建议,第四步就是描绘好处,先跟大家讲讲这四步到底怎么应用,一会儿给大家具体案例分析。
这第一步指出现象指的就是,我们一上来就要提出具体明确的问题,最好呢,跟老板的利益挂钩,跟他所关心的话题挂钩,只有这样的话,一下子抓住他的兴趣点,抓住他的好奇心,抓住他的注意力之后,他接起来才乐意,他才能听得进去,你接下来一大堆的原因分析以及对应的解决方案。
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