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9.销售高手“操控”人性,靠这3点法则,让客户主动说我要

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卢战卡

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365堂高情商沟通课
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实战派 | 销售心法
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如何在每一次销售中让顾客都能主动说:“ 我要,我要,我要 ”呢?在这里送你三个人性应用法则,只要你善于应用,一定可以激发对方更多的成交行动。


这第一个应用法则就是呈现稀缺,强化稀缺。你我都知道物以稀为贵,稀缺的东西往往就更容易激发人的占有欲。哪怕你不是稀缺,你表现出稀缺性,让别人觉得你稀缺,别人就会产生想要占有的行动了。所以聪明的商家呀,TA往往都不是一下子给客户很多选择,因为TA这会把客户惯坏的,会让客户觉得自己占主动了。


TA往往会给客户限量版的选择。举例:曾经有个古董店的老板,在卖古董的时候,有一个老外跟他讲价钱:“两个瓷瓶能不能加起来便宜点呢?两个瓷瓶是一模一样,我俩都要。”正要讲价钱,古董店老板把一个瓷瓶一下摔碎了,没了,就剩这最后一个了,还讲吗?对不对?再讲更没了。只剩这最后一个,我保证全天下人更多人想要占有了,知道吗?价钱更高了,要不要?


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