营销宝典:用100个实战案例打开销路
创业新手少走弯路; 策划从业者不再为营销策划烦恼;中小企业创业者打开思路,小生意做的更大。
以正规军的营销案例为基础,但又以说人话的方式举一反三的告诉创业者们该做什么,不花钱或者是花小钱来以小博大,做出更有效果的营销活动。
一款对中小型创业者的销售起到作用的系统知识的节目,涵盖主流的创业人群。
秉承创业者可以”直接用”的原则,筛选出普通人可以学会的营销案例。
261
如何在每一次销售中让顾客都能主动说:“ 我要,我要,我要 ”呢?在这里送你三个人性应用法则,只要你善于应用,一定可以激发对方更多的成交行动。
这第一个应用法则就是呈现稀缺,强化稀缺。你我都知道物以稀为贵,稀缺的东西往往就更容易激发人的占有欲。哪怕你不是稀缺,你表现出稀缺性,让别人觉得你稀缺,别人就会产生想要占有的行动了。所以聪明的商家呀,TA往往都不是一下子给客户很多选择,因为TA这会把客户惯坏的,会让客户觉得自己占主动了。
TA往往会给客户限量版的选择。举例:曾经有个古董店的老板,在卖古董的时候,有一个老外跟他讲价钱:“两个瓷瓶能不能加起来便宜点呢?两个瓷瓶是一模一样,我俩都要。”正要讲价钱,古董店老板把一个瓷瓶一下摔碎了,没了,就剩这最后一个了,还讲吗?对不对?再讲更没了。只剩这最后一个,我保证全天下人更多人想要占有了,知道吗?价钱更高了,要不要?
-----------------------------------------------------------------------------------
购买本专辑即可查看全部内容
沪ICP备06026464号-4 网络文化经营许可证
沪网文[2014]0587-137号
信息网络传播视听许可证:0911603
©2011-2019 qingting.fm ALL Rights Reserved.
应用名称:蜻蜓FM | 开发者:上海麦克风文化传媒有限公司