营销宝典:用100个实战案例打开销路
创业新手少走弯路; 策划从业者不再为营销策划烦恼;中小企业创业者打开思路,小生意做的更大。
以正规军的营销案例为基础,但又以说人话的方式举一反三的告诉创业者们该做什么,不花钱或者是花小钱来以小博大,做出更有效果的营销活动。
一款对中小型创业者的销售起到作用的系统知识的节目,涵盖主流的创业人群。
秉承创业者可以”直接用”的原则,筛选出普通人可以学会的营销案例。
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怎么让不想掏钱的客户买单呢?在这里我先送你一个小狗成交法。 咱们先假定一种场景,小明陪爸爸去逛街,来到市场上碰到一个卖狗的老头,这老头正逗狗玩呢,小明很好奇,过来了,不一会儿的工夫就跟狗打成一片了,特喜欢。小明想买狗,爸爸不想让他买狗。这老头在这种情况下怎么样说服爸爸进行成交呢?
老头得这样来:“先生你看孩子孩子这就是孩子,就是一时兴起,图个新鲜。没关系,今天孩子喜欢就先让他抱回去,你也不用交全款,你交个押金就行,等过半个月,他不喜欢了,我那时候再直接抱走,那时候押金再退你,全当给孩子白玩儿几天,哄孩子开心嘛,什么比孩子开心更重要,你说呢?” 老头说到这份上,你说老爸该怎么拒绝呢?人家都不要钱,就是小小的定金一下你就可以先把狗拿走,所以小明这时候趁机又开始抱着爸爸大腿:“爸爸,你看老爷爷都说了不要钱,你给我拿回去吧。”
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