21. 第Ⅱ书群体的信仰和观点-第三章群体的头领与说服手段-2头领的手段：断言、重复、感染

作者是法国著名社会心理学家古斯塔夫·勒庞，写下一系列社会心理学著作，以本书最为著名；在社会心理学领域已有的著作中，最有影响的。在传统社会因素毁灭、工业时代巨变的基础上，“群体的时代”已经到来。书中极为精致地描述了集体心态，对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响。

《魔鬼经济学1：揭示隐藏在表象之下的真实世界》列维特和都伯纳取材日常生活，以经济学的方式来探索日常事物背后的世界：念书给婴儿听会不会使他日后成为一个好学生？游泳池比枪支还危险？贩毒集团的结构其实和麦当劳的组织很像；父母教养方式的差异对孩子影响不大…… 话题五花八门，却都与我们看待这个世界的方式有关。 《魔鬼经济学》中确立了一个有悖于传统智慧的观点：如果说伦理道德代表了我们心目中理想的社会运行模式的话，那么经济学就是在向我们描述这个社会到底是如何运行的。 同时，作者也展示了千方百计搜集来的各种数据——学校的考试成绩、日本著名相扑手的秘密证据、房地产经纪人的买卖记录，甚至还有黑社会卧底的秘密日记。通过对这些数据的巧妙分析，作者得出了种种令人跌破眼镜的结论。他们将教会你如何用数据分析你所看到的世界；将告诉你：真实的世界原来是这样的…… 著名的书评人兰兹?伯格把《魔鬼经济学》比喻成一部侦探小说，说自己在阅读本书的过程中一直都“屏住呼吸”，生怕一呼一吸之间，吹跑书中的那股灵气。在他看来，《魔鬼经济学》的每一个章节都包含了一本**侦探小说的所有元素。只不过列维特所要侦破的**终目标不是“找到凶手”，而是“揭开真实世界的伪装”。《魔鬼经济学》书中的几乎每一个字都是对传统智慧的颠覆，他们的许多发现被认为是惊世骇俗的，有些甚至会引来杀身之祸。 不论从哪个角度来说，这都是一本会让人眼界一新的书。

很多人可能都认为，我们每天做的大部分选择都是深思熟虑决策的结果，其实并非如此。人每天的活动中，有超过40%是习惯的产物，而不是自己主动的决定。在过去的20年里，神经学家、心理学家、社会学家以及市场营销人员通过研究不仅发现了习惯的运作机理，更重要的是，他们发现了改变习惯的方法。习惯是我们刻意或深思后做出的选择，是即使过了一段时间不再思考，也仍然经常甚至每天都在做的行为。这是我们神经系统的自然反应。习惯形成后，我们的大脑进入省力模式，不再全心全意地参与决策过程，所以除非你刻意对抗某个习惯，或者意识到其他新习惯的存在，否则该行为模式就会自然而然地启动。虽然每个习惯的影响相对来说并不大，但是随着时间的推移，这些习惯综合起来就会对我们的健康、效率、个人经济安全以及幸福有着巨大的影响。习惯强而有力，却也能刻意培养；习惯不能被消除，却能被替代。本书作者综合了近20年科学家与商业对于“习惯学”的研究，包括数百篇学术研究、300多位科学家与企业管理者的访谈，以及数十家企业的实践研究成果，分三个部分探讨了个人的习惯、成功组织的习惯以及社会群体的习惯，作者都希格认为，只要掌握“习惯回路”，学习观察生活中的暗示与奖赏，找到能获得成就感的正确的惯常行为，无论个人、企业，还是社会群体，都能改变根深蒂固的习惯。学会利用“习惯的力量”，就能让人生与事业焕然一新。

每一年，只有**优秀的学生才能进入沃顿商学院，成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院**抢手的课程。在这本具有革命性意义的书中，通过对这3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。本书以该课程为基础，介绍了一整套**其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧：孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调，无论是要求店家折价100元，还是要求厂商降价1万元，所使用的谈判工具都是一样的。意思就是，当你学会了谈判，在生活各方面你都能争取更多！他所教过的3万个学生都获得了他的真传，在各行各业如鱼得水，享受梦寐以求的人生。一书的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候，与实现“双赢”相比，以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告说，运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议**不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心，各种无形之物，如尊重对方，往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是**强硬的谈判者，只要将其公开宣称的准则加诸其自身，他们就会气焰顿失、心悦诚服。“争取更多”的关键是：针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习，否则该书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见，它们就会始终为你所用，助你获得更多利益。

其实工作、生活、交往、爱情中的问题归根到底就是你嘴笨！ 我们不能决定我们的智商和原生家庭，但可以决定我们的口才和情商。 什么人一定要听《好好说话》 1.工作：搞不定客户，看不懂人性 2.生活：总当老好人，不会拒绝 3.社交：经常冷场，不会表达 4.婚姻：情商很低，经常吵架 你会收获 1.让你跟任何人都聊得来 2.让你不尴尬、不冷场 3.让你快速交到好朋友 4.让你高情商帮你脱颖而出

本书为卡夫卡的中短篇小说精选集，收录了《变形记》《在流放地》等54篇中短篇小说名作。清晨醒来，格里高尔发现自己变成了一只甲虫。无人关心他变形后的生活。父亲将一只苹果重重地砸进他的脊背，母亲吓得大叫晕倒，妹妹当他是个累赘。尽管身为甲虫，他却仍在想着如何支撑这个家。在伪善的爱意下，他显得天真而无助、拙劣而卑微。自我的破碎，等待死亡的绝望，终于以他那些细弱的腿再也无法动弹为结点。他真的死了吗，还是为了爱假装自己已经死去？

《滚雪球》是巴菲特授权的官方传记。1939年的冬天，9岁的巴菲特在院子里玩雪。他把少量的积雪铲到一块，揉成一个雪球，然后把它放在地上慢慢滚动，雪球越滚越大。从此，巴菲特再也没有停下脚步，目光投向白雪皑皑的整个世界……沃伦·巴菲特，我们这个时代伟大的商业领袖和投资大师，向我们敞开了他的心扉。这本他本人亲自授权的官方传记，以前所未有的视角，揭开了巴菲特的传奇人生。许多年来聚光灯下高大的“股神”终于走下神坛，以他最平实的语言、最真诚的心，娓娓道来，讲述了他近80年人生中触动人心的故事，分享了他60多年商业和投资生涯中宝贵的经验。

《羊皮卷》其中蕴含的的智慧，能让你的人生焕发出夺目的光辉，创造生命的价值，从而获得力量与快乐。《羊皮卷》影响了美国人几乎一个世纪的行为方式和思维模式，从美国总统到美国企业的员工和军官士兵，都被认为是走向成功的必修课。其影响迅速席卷全球，被誉为世界性成功者的启示和超越自我极限的奇书。 戴尔卡耐基，被誉为是二十世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，美国现代成人教育之父，同时他还是著名企业家、演讲家，美国《时代周刊》曾经这样评价他：“除了自由女神，卡耐基或许就是美国的象征”。他运用心理学知识，对人类共同的心理特点进行探索和分析，开创和发展了一种融演讲、推销、为人处世、智力开发等为一体的独特的成人教育方式。接受过卡耐基成人教育的不仅有名星巨商、各界精英，也有军政要人、内阁成员，甚至还有几名总统。 如果你现在内心中充满了困苦疑惑，茫然无措，等待着一个人生解答，好让自己能找到更好生活的意义。如果你想要成功，想使自己变得更加卓越，就不能只是想想而已！要找到属于自己的方法，属于自己的位置，只有这样，才能决战职场，决胜人生。《羊皮卷》毫无疑问可以说是人类成功史上最璀璨的明珠。

这本书回答的核心问题是，群体决策是如何失败的，以及当群体决策失败时会发生什么。在极端的情况下，不仅群体会疯狂，整个国家都会疯狂。《群体的疯狂》告诉我们，现在更应该探究狂热的根源是什么。 ·伊斯兰国为何崛起？ ·宗教信仰如何塑造人的行为？ ·是什么影响了美国的中东政策？ ·末日论与美国社会的政治极化有什么关系？ ·为何一群人会时不时追逐某种价格高得离谱的投资？ ·比起数据和事实，为何人们更喜欢故事？ ·比特币、元宇宙等新概念为何再次令人们疯狂？ 以上与我们这个时代息息相关的问题，我们在这本书中都能找到答案。 知名历史学家和金融理论家威廉·J.伯恩斯坦，将信息技术、金融和神经科学的诸多进步结合起来，对大众幻觉进行了新的阐释。从犹太人被征服开始，到中东伊斯兰国的崛起为止。在这两者之间，这本书详述了人类历史3000年中所发生的各种金融和宗教狂热事件，以及相关的神经科学发展历程。伯恩斯坦对群体疯狂事件的编年史，既揭示了人性，又具有历史意义。 这本书能够帮助读者： 梳理金融狂热历史脉络，理解基本经济周期与规律； 解读末日叙事对不同信仰群体的重要性及深刻含义； 在不确定的时代，用理性的思考去对抗群体的疯狂。

《国富论》，原名《国民财富的性质和原因的研究》，是一部经济学专著，也是学术领域内颇具影响力的一部作品。本书共分五篇，总结了近代初期各国资本主义发展的经验，批判吸收了当时的重要经济理论，对整个国民经济的运动过程作了系统的描述，为经济学确定了完整的架构，奠定了资本主义自由经济的理论基础，第一次提出了市场经济会由“看不见的手”自行调节的理论。该书的问世成为了现代政治经济学研究的起点，使经济学成为了一门独立的科学。