第二十二节孙子兵法中的销售虚实篇2 掌握主动权

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郑庚卓-奇享销售精英社群WeChat号:15279388735,添加请备注:蜻蜓FM       奇享销售精英社群,是由郑老师呼吁建立的一线销售员的成长互助平台,为持续学习的销售精英搭建知识体系,在学员真正提升提升自身能力的同时,帮助大家提升业绩。       我们相信真正优秀的销售员一定也是一个正直善良的人。做销售就是修习为人。学习这件事是一辈子的。我们不会给你马上见到回报的东西,我们也不会给你任何利益诱导。只要你愿意,我们会陪你一直走下去。在你进入不同的学习阶段的时候,我们会相应给你提供更多不同的服务支持。我们陪着你一起成长。    郑庚卓,奇享销售精英社群、奇享企业家社群、奇点学院、老郑销售精英社群、老郑读书群创始人,山东销冠信息科技有限公司董事长。曾任北京易货贸易商会常务秘书长,北京鼎源科技有限公司副总裁,个人搜索:奇享销售精英社群。著有《老郑沟通课堂》、《16字销售心法》、《沟通36计》、《沟通中的孙子兵法》、《纵横捭阖沟通术》、《中国式沟通的宗教智慧》等作品。       郑老师成功策划了在人民大会堂、钓鱼台国宾馆等多地举行的各种国际国内活动赛事,组织并演讲1500多场遍布全国300多个城市的经济论坛,培养的销售人员达10多万人。老郑从最基层销售员,做到上市公司总经理,切身能够感受到基层销售人员的困惑,感同身受地了解职场新人的焦虑。理解很多人一直努力,但做不出成绩的原因。
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企业培养人才统一思想(独家2)
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孵化 为什么很多企业发展3年5年发展不大? 为什么员工来了2年3年还不能独挡一面? 其核心原因就是老板不会孵化。 孵化就是咱们老板的分身之术 否则咱们老板只有两个结局: 1:要么忙死、 2:要么累死、 企业长大的过程就是内部孵化的过程 所以一个真正的高手绝不会过分的去追求外部扩张,而是研究内部孵化。 一流的团队是一流的老板孵化和培养出来的 团队核心层孵化不出来 老板累死企业也做不大 一个经营高手 从来不会考虑事业做大和发展他只会关注内部的孵化 孵化的核心就是把员工变成当下的自己。 员工没有听不听话的概念只有对咱们服不服 咱们老板要做的就是征服员工。 任何企业永恒不变的核心就是带头干 当一个企业一旦出现吃白饭就是灾难的开始。 何为孵化? 就是把咱们所会的、所学的、传授给我们下属。 说白了就是把员工变成当下的咱们。 孵化就是带着员工复制咱们的成长经历 企业教化 如何落地统一思想? 任何组织任何人只要向前一步都离不开用教化来开路 企业内部无论做任何改革第一步就是教化 任何没有经过教化的改革,都是无效的改革,因为思想无法统一。 所有体制机制的改变,落实的第一步就是教化 教化不到位,一切努力都白费。 当你不懂得教化你的员工,你的股东,你的爱人 收不到你的感觉,你怎么落地? 只有透过教化把你的想法你的点子释放给你的员工。 你让员工入股,你背后的动机是什么? 你让员工承担风险,你背后的动机是什么? 所以说改革的第一步,永远是教化先行。 永远记住一句话话: 没有不好的员工、只有不好的教化 在好的教化下、坏员工也会变好 在坏的教化下、好员工也会变坏 改变员工永远改变的不是行为 而是改变他的思维,思维不改变,行为不可能改变。 小老板靠手段管理员工的行为 大老板用教化改变员工的思维 作为老板站起来能讲,坐下来能聊。 作为一个老板,你都不敢拿起话筒,都不敢站起来讲 你告诉我,你怎么成为一个大老板? 老板要得到什么样的员工就真对他进行什么样的教化。 如何改变员工的思维? 唯一的方式:做教化 在21世纪当老板问自己四个问题 1、我能对我的员工有所教化吗? 2、我能对我的客户有所教化吗? 3、我能对我的合作伙伴有所教化吗? 4、我能对我的家庭孩子有所教化吗? 试问:在这个世界上有哪种力量能够大于改变人思想的力量?
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敏捷式供应
敏捷式供应
"VUCA时代已经来临,客户的需求变得越来越多样化、个性化,企业要么选择退出市场,要么适应这种新的需求特点。由于行业还没有完全洗牌,使得规模较大的企业暂时还能存活下来,但代价和风险是巨大的。因为供应链管理模式没有升级,只能多备库存来应对多样化、交期短的需求。高位运行的库存水平,使得企业资金成本和经营风险很大,虽然账面上还能勉强盈利,但老板个个都心惊胆战,纷纷犹豫是否退出市场。有远见、有实力的企业认识到问题所在,会致力于升级转型,如引入外部咨询机构完善管理体系、导入较先进的信息系统等,让企业变得更加敏捷,能够以较小的成本应对新的市场需求。这种敏捷化转型很痛苦,但这是在行业里生存下去的*办法,否则只有等着被市场淘汰。     敏捷式供应并没有大家想象中那么“高大上”,它还是以精益生产和供应链管理为基础,加入了敏捷式运作的时代新要求,使企业能够更好地适应多样化、个性化的市场需求。很多企业其实也在努力适应新的局面,只不过在惯性思维和短期利益面前,很难坚定地走下去。希望通过本书的观点和案例分享,能够坚定企业敏捷转型的决心,以全新的姿态拥抱市场新变化。零牌顾问机构一直在践行“智力兴企、产业报国”的使命,与致力于提升自身竞争力的企业共勉前行!"
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