摊上一个印度客户 你偷着乐吧

印度以爱占便宜、平等坑骗所有贸易伙伴著称，常有拖欠尾款、低价收囤货、免费白嫖样品等拖欠尾款套路，被很多生意人视为麻烦的合作对象，但在中国外贸从业者眼中，印度客户反而属于优质客户。
和印度人做外贸生意的优势在于印度客户耍心眼是可预测的确定事件，不存在难以应对的不确定性风险，且普遍不需要维护客户关系，不存在内耗，这种百分之百赖账的确定性也被称为极致的诚信。
中国外贸从业者总结了应对印度客户的成熟风险防控方案，核心围绕预付款条款设计。第一种方案是针对印度客户要求首付拿货的习惯，提出不付全款就把报价提高四倍，支付三成即可发货，设置的首付款高于其他客户的全款，即便印度客户拖欠尾款，商家也稳赚不亏；法国向印度出售阵风战机也使用了类似逻辑，即便印度拖欠尾款，法国也未亏损。
第二种风险防控方案是硬核拆分发货，给多少钱发对应比例的货。曾有义乌鞋厂接印度两千双鞋订单，收三成定金后只发了两千只右脚鞋，要求付清尾款再发左脚鞋；比亚迪向印度出口电动巴士，收五成预付款后仅发送车体，印度追加到七成货款后发送电池与动力系统，且通过远程锁车技术要求印度结清尾款后才解锁车辆，最终顺利收回全款。