234. “营业收现率”是个啥？为何替换“营业现金比率”？

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把业绩干出来，不是一句口号，它需要技术、方法、产品、品牌势能的支撑，销售人想把产品卖出去是需要条件的，首先是做到信，有这个信念、相信自己，只有你的产品才能解决用户的问题，那么只有这样，从你身体中传递出来的东西才是真实的，而市场才会信任你的产品以及相应的价格。其次任何一个价格都是由价值支撑起来的，而价值来自三个方面，产品、服务和品牌，你缺少任何一个点的支撑，都需要靠忽悠来补全，而销售显然不是一锤子买卖，一个企业想要做大做强，实现客户终身价值，就必须要交付给顾客优秀的产品、解决他们的需求，满足市场的缺口，并且还要时刻准备着为顾客提供服务，这不是一件简单的事情。只有拥有企业家精神的销售者，才有这个能力完成这项任务。 销售工作看似张嘴就来，但是却并不轻松，想要做一位优秀的销售人员，他需要观全局，谋万世，洞察人性，揣摩人心，经历过磨难的销售才知道怎样能够成功，所以无论今天的你在什么岗位上，请不要安于现状，因为销售工作是一场修行，它注定了你将拥有一个不平凡的一生。

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互联网大潮汹涌来袭，传统企业增长乏力，互联网公司跨界冲击，转型之路迫在眉睫。“转型找死，不转型等死”这一坊间传说让多数企业徘徊不前，不少实体经济面临困境，敢问路在何方？ 宗毅独创裂变式创业，用人民币投票选总经理，规定自己不投钱不能参与竞选；不相信干股，不使用职业经理人，用金融的方式管理现金流。用商业模式颠覆传统公益，打通南北充电之路；摇身一变成为自媒体，用产品建立社群。自己写故事，自己当导演，开着特斯拉穿越中国…… 这些看似疯狂的举动，在互联网的世界中呈现的是一个小人物的精彩和力量。当众多小人物无边界连接时，可以创造出更加自由、平等和创新的生态，而这足以颠覆这个时代。

带你深入最年轻的世界五百强科技公司，洞悉移动互联网时代的创富密码。 【内容介绍】 从一碗小米粥开始，41岁的雷军站在了风口上，开始了“小米加步枪”的创业之旅。从2010年创办至2020年，十年时间，小米公司成了世界上最年轻的500强企业。是什么支撑小米高速增长，成为企业界传奇？ 小米的商业内核是什么？小米模式的风险和未来机遇在哪里…… 读者不仅能从书中得到以上问题的解答，还可以从小米走过的不凡之路中领略小米人的创业梦想和奋斗拼搏的精神。本书系统全面地讲述了小米在雷军的带领下的创业经过和发展历程，探讨了小米公司如何不断调整战略目标、企业文化、管理模式来适应外部大环境的变化，从而走向更广阔的世界舞台的发展之路。 【作者介绍】 陈润： 新生代企业史作家，企业文化研究专家，润商创办人、总裁。曾担任中央电视台证券资讯频道特约评论员，原中央人民广播电台《经济之声》栏目特约评论员。主要作品有：“全球商业史系列” （四卷）《招商金融20年：分析产生影响，协同创造价值〉〉《卓尔的故事：中国民营企业发展与转型样本》《生活可以更美的：何享健的美的人生》等，《雷军传：站在风口上》已有中文简体、繁体及日、韩、阿拉伯语、越南语等6种版本。他所创办的润商，专注于企业文化建设及商业影响力传播、咨询服务，为招商局、华润、美的、戴尔中国、卓尔、用友等数十家知名企业提供企业史定制服务。 唐新： 新锐财经作家，润商签约作家，专注于企业史、商业文化、品牌体系、公司治理研究。著有《华为逻辑》《UBER:共享改变世界》《我的人生哲学：褚时健给年轻人的12堂哲学课》等。 【主播介绍】 韩熙达，润商学院首席朗读官。毕业于中国传媒大学播音与主持艺术学院，曾为多部纪录片、影视作品配音。

传统的绩效考核方式将考核分数与奖金分配、晋升机制、调岗等相关联，造成上级打分时有顾虑、绩效评分不能反映员工实际情况、执行不到位等现象时有发生，终导致员工的潜力不能充分被激发，企业目标难以实现。在绩效变革的时代，有没有什么新方法？ 目标与关键成果法（OKR）是硅谷创新公司目前在用的新方法，本书将全面讲解其概念、意义、创建方法、实施方法和工具、技巧，以及执行过程中的难点和常见问题、激励模式，并通过完整的案例全方位展现实施流程。本书将帮助互联网、科技等强调创新的公司，以及转型中的传统企业全面了解OKR，学会通过OKR保持员工目标与组织目标对齐，实现组织重要的目标。

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