五粮液营收利润增速首降为个位数，2025年迎来诸多调整

五粮液2024年财报显示，其营收和净利润增速首次降至个位数，分别同比增长7.09%和5.44%，创下2017年以来最低水平。白酒产业深度调整与价格倒挂问题显著，800-1500元价格带的高端白酒价格倒挂率达60%，核心单品（如第八代五粮液）贡献超80%营收，但市场价长期低于出厂价，导致经销商库存积压、利润空间缩窄。
管理层变动成为转折点，原总经理因身体原因离任后，新团队推动组织架构改革，成立九类销售公司并重组营销片区，缩短决策链条。2025年产品投放策略转向团购渠道倾斜，并在20个市场试点数字化终端直配模式，减少中间环节成本。
合作模式创新方面，五粮液与经销商成立注册资本超5亿元的平台公司，强化渠道协同。2025年一季度营收增速6%，净利润增长5.8%，虽未达往年水平，但合同负债同比增长超100%，反映渠道信心回升。企业未设定具体增长目标，强调与宏观经济指标保持同步调整。