空客雷义教你成为销售大牛
视频版在公号:亲聘。
波音是巨人的时候,空客是一个刚诞生的婴儿,如今,空客和波音并驾齐驱。
雷义共卖出1.6万架飞机,平均每天卖出2架,至少为公司赚了一万亿。
雷义两个月的销售额相当于2017阿里一年的收入,约1600亿人民币。
1999~2016年的18年中,有15年空客的飞机订单数量超过波音。
唯一对手波音,换了8位销售主管和他竞争,但没一个能赢他。
仅仅用4年的时间,把空客的市场份额从18%提升到50%。
面对巨头波音,如此传奇业绩,雷义是如何做到的?
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