大家阿姨第4期周兴：刻意练习成为那1%的最优质阿姨

为职场人鼓掌与喝彩，用不同视角，探讨职场正在发生的事！

教你如何引导客户成交,顾客心理学,谈单,成交是有步骤的,有的朋友觉得自己做为设计师的各项技能可以啊,还是成交率非常低,或是不知道该怎么成交,因为你缺乏引导客户成交的思路,你不知道客户在想什么,你不了解客户心理处在那一阶段,你不知道他想什么当然不知道和他说什么,对于我们来说,知道客户处在那一个心里阶段,然后做那个阶段应该做的事情,然后把他带到下一个阶段,这就是正确的做法 室内设计成交系统是我讲室内设计五部曲当中的第一部分,对于设计师来讲也是最重要的部分.刚入行的设计师应该学,入行七八年的设计师也是非常欠缺更应该学习.在每次演讲之前我都会问下面的学员,对室内设计行业有什么最困扰的问题想要问的吗?每次学员们提出的问题都很相似,直指现在行业内很多人关心的核心问题,大学生们会问怎样一步一步在这个行业里混的更好,多赚钱,设计师们会问为什么我在公司里别人有单子做而我没有单子,都快吃不上饭了.怎样才能有单子?为什么我的设计部经理市场部经理不赏识我,不给我单子?就算我下小区了单子还是没有我得份.为什么量完尺约不来客户 为什么碰完方案客户就没有消息了?为什么工作了七八年我成交率还是不高?甚至连单子怎么折的我都不知道?怎么样才能签下大客户?怎样快速签工装?怎样提升成交率?不知道该跟客户聊什么,缺乏引导客户成交的思维等等等等问题,就不一一说了,如果在坐的各位你也有以上问题,很高兴的告诉大家,这套室内设计成交系统非常适合你,因为我本人就是从这套室内设计成交系统里面,在每个月是负数的情况下,达到每年七位数字的收入,还有我的学员们也有很多从每个月一两千收入达到每月10万以上的收入 室内设计成交系统,多了系统两个字和大家所想的单纯的成交是不一样的,室内设计成交系统是设计师应该学的基础知识,也是成为金字塔顶尖设计师所必需的技能,也是当今所有设计师最欠缺的部分,有的顶尖设计师通过工作经验和惊人的悟性悟得其中的少量规律和道理,就成为了行业内顶尖, 室内设计成交系统包含了诸多学科,诸多技能,有顾客心理学,营销学,人际关系,说服力,神经语言学,引导思想,控制思想,信念系统,自我包装,自我营销,少量催眠术,等等, 它可以帮我们设计师建立一个做事和谈单的逻辑系统和信念系统,说白了就是帮我们在脑子里建立一个行业内做人做事,做工作,谈单的一个框架和行为习惯,让你在面对客户,面对正常工作的时候根据脑子框架内的行为准则和习惯随时随地都能知道下一步该做什么,做什么是正确的,根据框架在任何情况下面对任何人和任何客户都会有源源不断的正确的话术涌现出来, 大多数设计师他会谈方案,会介绍套餐产品,会聊天,会交朋友,但是最后总是难以成交,因为他不会收钱,各位你们知道什么叫成交吗?就是你不仅要把话说出去,还要把钱收回来,一旦你学会了成交,你就学会了世界上最难的两件事了, 知道世界上最难的两件事,是什么吗?是把你的思想放进别人的脑子里,对方把兜里的钱或者时间放在你的手里,别人为什么心甘情愿把钱交给你呢?所以这是你一生当中必须要克服的两件难事,大家知道这个世界上谁最会成交吗? 是耶稣基督他是世界上最会成交的人,因为世界上最畅销的一本书叫做**,地球上只有一本书有史以来最畅销,没有人超越它,它叫**,已经创造了吉尼斯世界记录,只有这个人的生日12月25日圣诞节世界上放假的人最多,礼拜六,礼拜日就是根据他来的,地球上只有最多人在礼拜天要去教堂听他讲话,他就是世界上最会成交的人,他到底会什么?把思想放到别人的脑袋里,把别人的时间别人的生命放在他的口袋里!

追求理想是一个人进行自我教育的最初的动力，而没有自我教育就不能想象会有完美的精神生活。我认为，教会学生自己教育自己，这是一种最高级的技巧和艺术

职场小白VS职场老司机，小白气死老司机，老司机虐死小白，正面交锋or你是哪种？树一流品牌，做百年事业，欢迎收听《职场宫心计》，欢迎电台留言吐槽。

资深的职业咨询师，用数以千计学员案例的经验，手把手帮你解决你的职场问题，从别人的故事中找寻自己的答案，实现更快的升职加薪。 这些你必须知道的职场技巧，一定要学会哦！

你好，我是最懂孩子心理的美育教师；同时也是最理解家长的儿童教育心理咨询师； 最初使我做家庭教育初衷是来自于我的学生们， 他们对我说： “我的父母为什么不能这样对待我？如果我的父母能这样对待我，我就可以很愿意学习呀！ 我也不会跟他们吵架呀，我的父母也不至于跟我有很多矛盾，尤其是我的妈妈，不至于再打我一顿以后骂我一顿以后还向我道歉，还要哭； 我的爸爸也不至于吼我一顿以后觉得过意不去去带我吃好吃的，带我去游乐场； 我能明显感觉到他们在弥补，我内心里边也很想原谅他们，虽然我原谅了他们，但是我的学习依然上不去，我还是不能让他们心满意足，所以我们的矛盾还是继续；’ 他说：白老师，您能不能去教教我的爸爸妈妈，让他们也学会您的方法来对待我，那我就会很开心快乐的学习。” 家的爱与伤 我在为咨询家庭做心理测评时能清晰的看到父母们对于爱孩子的迷茫和无助； 放眼当下，高度的社会竞争模式，”中考普职分流“的教育改革政策；让每组家庭对孩子的教育必须倾全家之力奋力托举。 但事实却并不因为父母们的努力而发生利好的变化； 很多家庭因为不懂孩子的特质和真实需要最后费心费力却不讨好，伤害了亲子关系的同时也错过了孩子最佳教育年龄。 我经常用的比喻：“父母拼尽全力给孩子搞了一车梨，但其实孩子仅仅需要一个苹果。” 当孩子表达拒绝接受梨时，会被责怪不懂感恩，不理解父母搞一车梨的辛苦。 当孩子表达只想要一个苹果时，会被认为叛逆，梨和苹果有什么不一样？！ 这是爱的误区，错误的教育方式会造成教育浪费； 孩子委屈的接受会变成积压的误会； 我的很多家长朋友玩笑称自家小孩“吞金兽”，指为了教育孩子投入不菲，但是最终投入和收获不成正比； 为什么呢？ 主要是因为不了解孩子而从大人的意识层面盲目投入，孩子不愿意接受，浪费了时间、浪费了感情也浪费了金钱。 看着这些无助的父母，我明白他们比孩子更需要帮助，所以形成我的使命：让更多的父母得到有力的教育指导； 这是我做家庭教育的动力和目标，如果你需要更细致的帮助，可搜索公号：“钰玮说” 关注后可加白老师个人微信，免费领取四大孩子性格心理分析，快速了解孩子性格特质，根据性格特质教育才是真的因材施教！

品味职场百味人生

朋友，你好！ 生活中有太多的事情让我们焦虑：拖延症，本来该今天完成的事情总会被推脱到明天；情商低，无法理解伴侣的想法，被称为“钢铁直男”；赚不到钱，生活几十年如一日，似乎一辈子就将这样度过… 在我们困惑于这些问题的时候，身边却有一批人，过着我们想过的生活，拥有着极高的双商，让我们这些平凡普通人无法追赶。 我们称他们为“牛人”。 如果你点开我这档节目，一定是拥有着许多问题，但是希冀着解决，成为一个牛人，过上这种生活。 我有一个朋友，是风投人，二十来岁，却已经过上了我们向往的成功生活。有一次我见到他，十分羡慕的说：“你真的是厉害，小小年纪就已经成功了。而且干的是风险这么大的事情，果然还是得有冒险精神和毅力才能比别人更牛啊。” 而他的反应令我始料未及，拍了拍我的肩膀，笑着说：“第一，我并没有成功，成功的定义是什么？高考考个状元，很多人都会说：这孩子真成功，程序员写出一个程序，都会欢呼着说，终于成功了。如果成功的定义是这个，那相信我，他们一定不会“成功”，因为对于他们来说，成功太简单了，成功的上限太低了。在你眼里我已经成功了，而在我眼里，这只是我人生的一个节点，还早着呢。” 在那一刻，我很震惊，在他的思维概念里，居然没有“成功”这两个字。在我们眼中的标准，居然是他们变得更牛的障碍。 “第二，我一点都没有冒险精神，你们觉得风险投资是在做风险很大的事情？其实不然，风险投资在做的事情，是尽量的不冒险。你难道觉得我们要挑风险最大的事情做，努力的让自己赔钱吗？当然不是。我们敢投资，就是因为这个项目风险最小，所以我们才投资。” 在我们眼中风险最大的事情，在他们的思维中，是在做最稳妥的事情。 那一刻，我忽然明白，我们与牛人之间最大的差距，在于思维。 老子在道德经里把人分成三等： 第一等，聪明且勤奋 第二等，聪明但懒惰 第三等，愚蠢且勤奋 当你脑子里想法不够清楚清晰的时候，你做一件事情做的越勤奋，你就会离正确的路越来越远，这是一件多么可怕的事情。 思维的清楚与清晰，概念的深入与明了，几乎决定着你的一生。 好像有些夸大，但是我们一生的路到底是如何被决定的呢？ 很简单，回顾一下你的新年计划（2018年已经过去了四分之一），你是否在做，完成了几件。 或许很多人会感觉到羞愧，但更重要的是，你不了解拖延症的本质，是你没有需求与欲望（节目中举了这个例子），仔细看看你的新年计划吧，那些事情对你来说，做了是好事，不做生活也可以继续过得下去，那你怎么会做呢？ 只有这件事情在你大脑中被你认为：如果不做，生活是过不下去的，你才会做。 这就是解决拖延症的本质方法。 你看，不论是我朋友大脑当中对成功这个概念的舍弃，还是对于冒险的理解，再或者是拖延症的本质，都隶属于一个地方——思维。 你这一辈子的人生轨迹，就是被一件又一件事情所组成的。当你对第一件事情做出判断和解决的时候，就会引出第二件事情，由此延伸，一生便被决定了。‘ 而影响你判断与解决的，就是你怎么去想。 说到这里，或许您已经能够理解，这档节目的目的了。 我们能够带给大家的是： 1、“概念”与价值观的精进 2、系统能力的构建 3、人生意义的洞见 我愿意把我的思考带给大家，与您共同进步。

假如我的生命还有一年的时间，我会怎么做呢？我也很迷茫，我只有把康健和快乐放在第一位了，虽然我的兴趣是做一名播音员，但是，我还是想通过蜻蜓这个平台和大家谈谈健康的话题还有创业的一些想法，珍惜时间，珍惜我们的每一天。

护理小白编辑部推出播客系列啦~我们期望在播客以讨论、对谈的形式与国内外的护理同仁共同探索专业发展、职业规划、个人成长等方面的无限可能；同时，在跨学科交流合作的大浪潮下，我们也想以更加多元、包容的视角与不同学科、背景的专业人士共同碰撞出“护理+X”的绚烂火花。关注我们，护理不止100种可能。