树泽：降息背后，那些少有人知的事

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杰里米·西格尔本人毕业于MIT，师从经济学巨擘萨缪尔森。这本《股市长线法宝》的初版在1994年面世，是他的成名作，也是投资类著作几乎必引的书目。 整本书有以下几个明显的特点， 1. 资料详尽、数据丰富，对于各类投资产品（股票、债券、黄金等）的资产价格变动情况做了多层次、多角度的展示和分析。 2. 研究对象的时间跨度长，囊括了美国股票交易200年的演进历史。 3. 本书内容涉及到投资的诸多方面，有宏观经济运行原理的部分，也有微观经济学的部分；既讨论现代投资组合理论，也讨论技术分析、行为金融学；讨论债券和股票，也分析期货、期权等衍生工具。除了正统的数据和理论分析外，甚至连各类股市的日期效应都有包括。 4. 最值得注意的是，本书的方法论既有演绎法，也有归纳法，但根本性的结论还是来自于归纳法。演绎法是有逻辑必然性的，而归纳法得出结论的有效性，只能说，在它无效前都是有效的。好比过去三十年都是通胀，所以判断未来也会是通胀，这个可能成立，可能不成立。总之，这点最需要注意。 西格尔教授洋洋洒洒几百页，主要的投资观点可以总结为以下几项： 1. 从长期来看股票收益率会实现均值回归，而包括债券在内的任何其他投资工具都做不到这一点。因此，投资者在构建投资组合时，应采取偏股型投资策略。 2. 实行被动投资策略，以获取市场平均收益。因为个人想要战胜大盘是非常困难的，且主动型投资策略的成本极高。因此，作者对指数型基金、交易所交易基金倍加推崇。 3. 坚持价值型投资。长期来看，价值型股票不但优于成长型股票，而且其年复合平均收益率持续高出市场指数2个百分点以上。 最近的几十年里，股票市场与商品及石油价格之间的正相关性，与美国长期国债及美元之间的负相关性，产生了一个术语：风险追逐/风险规避市场。黄金与股市的相关性基本没有。

把业绩干出来，不是一句口号，它需要技术、方法、产品、品牌势能的支撑，销售人想把产品卖出去是需要条件的，首先是做到信，有这个信念、相信自己，只有你的产品才能解决用户的问题，那么只有这样，从你身体中传递出来的东西才是真实的，而市场才会信任你的产品以及相应的价格。其次任何一个价格都是由价值支撑起来的，而价值来自三个方面，产品、服务和品牌，你缺少任何一个点的支撑，都需要靠忽悠来补全，而销售显然不是一锤子买卖，一个企业想要做大做强，实现客户终身价值，就必须要交付给顾客优秀的产品、解决他们的需求，满足市场的缺口，并且还要时刻准备着为顾客提供服务，这不是一件简单的事情。只有拥有企业家精神的销售者，才有这个能力完成这项任务。 销售工作看似张嘴就来，但是却并不轻松，想要做一位优秀的销售人员，他需要观全局，谋万世，洞察人性，揣摩人心，经历过磨难的销售才知道怎样能够成功，所以无论今天的你在什么岗位上，请不要安于现状，因为销售工作是一场修行，它注定了你将拥有一个不平凡的一生。

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