
富老师讲书 | 《周期》
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深刻的了解周期变化,不光有助于提高我们的投资决策水平,更对我们的人生、学习、工作乃至感情都有一定的借鉴意义,周期普遍存在于我们的生活中,只有穿越周期,布局未来,才能成为人生赢家。
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从事电商行业15年的商家通过运营拼多多多家店铺的经历,揭示了平台运营的实际状况。数据显示,拼多多仅退款比例高(8%-30%),付费广告占比不稳定(15%-50%),导致多数商家难以持续盈利。目前维持运营主要基于三点:通过低价产品清库存策略平衡订单量,利用拼多多商家运营效率高实现快速报单,以及对创始人黄峥扶持优质商家的期待。
拼多多的平台技术优势明显,其傻瓜式后台支持一键推广技术优势明显,能快速匹配用户需求并定向推送商品。平台专注电商核心业务,类目负责人深入产业带协调资源,与淘宝逐渐收缩的类目运营形成对比。但低价产品清库存策略存在明显弊端,大量商家日销千单却陷入亏损,需依赖家族协作降低成本维持运营。
平台压榨商家利润空间的运营模式引发争议。虽然用户可享受低价和快速售后服务,但多数类目缺乏优质商品供给。拼多多优质商家资源稀缺的现状日益凸显,头部品牌入驻后普遍快速退店。长期来看,用户增长天花板临近与平台持续低价策略之间的矛盾,可能影响用户购买频次与优质商家的生态共生关系。


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