
销售就是要搞定人
销售就是要搞定人
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驱动员工靠的不是讲大道理,而是激发他们的内在动机。讲大道理往往无法真正说服员工,反而会产生负面效果。管理者常犯的误区包括讲道理、发脾气和谈感情。要激发员工内在动机,可以从满足自主性、胜利力和连接感这三个心理需求入手。了解员工的需求,并将其与团队目标结合起来,才能有效地驱动员工。


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