Vol.79 从崛起到陨落，我们可以从美国DTC品牌兴衰中学到什么？

|本期嘉宾|

林倩云（曾任职于Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、Grove，负责增长营销，投放预算超1亿美金）

|本期内容|

2013 年左右 DTC 模式（Direct to Consumer）在美国开始兴起，2015～2018 年经历了它的黄金年代，当时有一张 DTC 瓜分宝洁的图，震撼了全球的消费圈和营销圈。也让当时正在美国联合利华工作的我产生诸多疑惑，进而让我研究了 10 年 DTC 品牌。

到今天，美国 DTC 品牌在 10 年间完成了从崛起到陨落，而中国的 DTC 品牌则在 2019-2023 短短四年内就经历了这十年的周期。美国 DTC 独角兽已陨落，中国 DTC 品牌的未来在哪？中国 DTC 能从美国品牌学到什么？

这一期我将和我的好朋友林倩云，一起探讨这个话题：

• 中美 DTC 品牌营销的差异在哪？
• DTC 品牌未来还有增长趋势吗？
• 中美数字营销的差异究竟有多大？

|时间戳|

09:34 DTC 品牌近十年的发展历程以及背后的原因；

18:40 中美 DTC 品牌如今的发展趋势：放弃独角兽，转为小马驹；

20:04 完美日记、瑞幸咖啡、三顿半：跨品类创新，数字化变革；

27:37 Shein, TikTok, Temu日益火爆：用户裂变转化，中国品牌出海；

33:14 DTC 实现从 0 到 1：讲好品牌故事，大胆测试渠道；

38:56 Casper 竟然是靠纽约地铁引流；

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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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|本期团队|

制作人：Even

剪辑：子涵

|片头BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Christmas Is All Around - Rob MacLean