试听三家分晋（上）：“礼”在管理中的重要性和运用

1.三家分晋，中国历史的重大转折点

《资治通鉴》是北宋政治家、官至“正国级”的司马光主编的一部编年体史书，这部编年体史书涵盖16朝、1362年（的历史），接近300万字。《资治通鉴》开篇记录的第一个历史事件，就是春秋末年三家分晋。三家分晋是中国历史一个重要转折点，先秦的历史比较复杂，很多听众朋友有可能并不是太了解，我在这里做一个简单的背景介绍。

故事发生在周威烈王二十三年，就是公元前403年。在三家分晋之前，周武王推翻了商朝，让后世子孙安安稳稳坐了二百多年天下。后来王位传到了一个叫姬宫湦（的人手里），姬宫湦就是著名的周幽王。周幽王虽然没有烽火戏诸侯，但他的确宠爱褒姒。周幽王宠爱褒姒到什么程度？周幽王废掉了原配申后和申后的儿子宜臼，改立褒姒为王后、褒姒的儿子伯服为太子。这一下子谁生气了？对的，申后他们家生气了，特别是申后的爸爸——也就是周幽王的老丈人申侯——气坏了。怎么办？生死看淡，不服就干。申侯联合缯国、西夷犬戎围困镐京，杀死了周幽王和伯服，拥立自己的外孙宜臼为王，这个宜臼就是周平王。周平王觉得镐京风水不好了，气数已尽，所以迁都洛邑，建立了东周。所以周幽王属于西周最后一个王，周平王属于东周最初一个王。

东周前半期称为“春秋”，此时周王室名存实亡。周王室下边，在中国大地上一共有140多个大小诸侯国割据称雄，这些诸侯不再朝见周天子。春秋末年，发生了韩、赵、魏三家瓜分晋国的事情，史称“三家分晋”。

晋国为什么能被瓜分？这是因为晋文公重耳当年把军政大臣（大权）交给六卿打理，随着六卿的野心膨胀和相互排挤，最后就剩下了韩、赵、魏三家列卿——自己干了，我要踏着晋国的肩膀，提升自己的位置，我要当诸侯。本来他们只是六卿，晋国的家臣，他们没有资格当诸侯，但是他们从当时的周天子周威烈王那里得到了诸侯的名分，这是在周朝历史上从来没有过的。这导致“春秋五霸”之一的晋国消失了，“战国七雄”韩、赵、魏三国冉冉升起，因此三家分晋往往被视为春秋、战国两个时代的分水岭。

下面听我慢慢给大家讲这件事为什么重要，这件事前前后后、左左右右，到底有哪些关键的要点。

我再强调一遍，听我讲的时候，不要从政治、不要从人文、不要从文学，要从历史的角度，特别是要从管理的角度，去看这个例子对我们今天意味着什么？

2.《资治通鉴》开篇，司马光为什么发火？

我读原文：

“威烈王二十三年（公元前403年）”

“初命晋大夫魏斯、赵籍、韩虔为诸侯。”

就这么简单一句。翻译就是，周威烈王让晋大夫魏斯、赵籍、韩虔，你别当大臣了，你当诸侯。看上去是很小的事，看上去似乎又是水到渠成的事。因为赵、魏、韩在当时非常强盛，这三个人权可遮天，在他们管的那个地方，比诸侯还诸侯，比王还王，“牛B”大了。这周威烈王无非是跟他们讲，算了，你也别自己叫自己家臣了，你就当诸侯算了。

就这么简简单单一段话，让司马光非常气愤。司马光在整个《资治通鉴》，从头到尾说话并不多，说话最多的一段，就在刚才我讲的三家分晋这句话之后。你想想，司马光为什么这么生气？不就是“初命晋大夫魏斯、赵籍、韩虔为诸侯”，就这么十来个字，你着啥急，你生什么气，你为什么口吐白沫，“司马光砸缸”，说了这么多呢？

落到公司管理上，“初命晋大夫魏斯、赵籍、韩虔为诸侯”，这类似于，如果你是集团CEO，你跨过战略利润单元，跨过一级利润中心，直接把（对）一个一级利润中心下边的地区公司总经理说，哎，你（能耐）也挺大的，（工作）弄得也挺好，你就相当于一级利润中心总经理，直接向我汇报。做了这么一个事。

这个事看似小，但实际上是个大事。你跨过一级利润中心总经理，直接把应该向一级利润中心总经理汇报的几个地区公司总经理，升格为一级利润中心总经理；那原来在他们之上的一级利润中心总经理，那成什么了？那就形同虚设了，那就没法儿管了。

3.“正国级”干部司马光：领导应该怎么当？

具体的，司马光他不是冯唐，但是针对这件事司马光也说了三点，“冯三点”说三点，“司马三点”也说了三点。司马光是这么说的：

“臣闻天子之职莫大于礼，礼莫大于分，分莫大于名。何谓礼？纪纲是也。何谓分？君、臣是也。何谓名？公、侯、卿、大夫是也。”

直接翻，就是什么是“礼”？纪纲是“礼”。什么是“分”？君、臣是“分”。君就是君，臣就是臣；君有君的本分，臣有臣的本分；两者之间不能混淆，不能越雷池一步。名头是什么？公、侯、卿、大夫，就是给你这组人这个等级的名，这些是不能乱的。

重新再总结一下。就是司马光说，我听说天子最大的工作就是“礼”，就是礼教，这个秩序。CEO最重要的是什么？最重要的也是维护这个公司的秩序。

第二点，“礼”最大的是什么？是名头，是你给他的职级、职等，是你给他安排的汇报线。

第三点，“分”最大的是什么？就是你到底用什么样的形式彰显他的名分。

1）管理体系，是不可违背的“礼”

好了，司马光之后又一一解释了什么叫“天子之职莫大于礼”，什么叫“礼莫大于分”，什么叫“分莫大于名”。

“夫以四海之广，兆民之众，受制于一人，虽有绝伦之力，高世之智，（莫）不奔走而服役者，岂非以礼为之纪纲哉！是故天子统三公，三公率诸侯，诸侯制卿大夫，卿大夫治士庶人。贵以临贱，贱以承贵。上之使下犹心腹之运手足，根本之制支叶，下之事上犹手足之卫心腹，支叶之庇本根，然后能上下相保而国家治安。故曰天子之职莫大于礼（也）。”

用现代汉语讲，就是天下这么大，人这么多，大家都愿意被一个人管着，跟着他走。虽然这么多人里边有特别能干的、特别聪明的、能量特别大的，但是他们不走、不闹，还愿意埋头苦干，作为一个职业经理人继续做着每天的工作；其实不是因为别的，就是因为有一套秩序，这套秩序就叫“礼”。在公司里，这套秩序，你可以说是管理的体系，这套管理的体系是特别特别重要的。

司马光接着说：

“是故天子统三公，三公率诸侯，诸侯制卿大夫，卿大夫治士庶人。”

也就是说，一层一层像金字塔一样，上面这层管下面这层，下面这层管下下这层。那个时候大致分，就是天子、三公、诸侯、卿、大夫、士人、庶人，一层层下去，贵和贱分得很清楚。这样上来（面）驱动下面，就像心腹驱动手足一样，就像树根来控制这些枝叶一样；而下边的人配合、保护上边的人，就像手足护卫心腹、枝叶护卫根本一样。这样上边带着下边，下边护着上边，大家能形成一个完整的整体。

“然后能上下相保而国家治安。故曰天子之职莫大于礼（也）。”

“礼”对于公司来讲，就是一套完整的管理制度。这套管理制度是一个公司的一把手——就是司马光说的“天子”——最重要的事情。如果没有这套管理制度，你们就不是一个组织，最多是一个团伙；如果没有这套管理制度，或许在短时间、个别事上还挺方便，但是没有这套制度，就没有长治久安。

与之相反，有个好的管理制度的组织，它有可能一时一事并不那么出彩；但它稳定、可控、可以持续发展，可以成事，持续成事，甚至在大势好的时候持续成大事。管理制度，是重中之重。

2）回答听友：CEO最重要的工作是什么？

听过我其他课的同学有可能会问我说，冯老师，您在不同场合讲过，CEO最重要的事情就是找人、找钱、定战略，那您现在为什么又说CEO最重要的事情是树立管理制度？

这矛盾不矛盾？不矛盾。为什么这么说？通常来讲，对于成熟的企业、成型的企业，管理制度是已经在那了。你作为一个非初创（企业）的CEO，你要做的就是找钱、找人、定方向。在驱动这些人，用这些钱，执行这些战略的时候，实际上你就维护了管理制度，甚至你调整、发扬、改善了管理制度。

但有两种（特殊）情况。一种，你是一个初创企业的CEO，那个时候，如果你不迅速建立一套完整、有效的管理制度，你会发现你找再多钱、找再聪明的人，定再准确、合理的方向，你事还是不一定能干成。因为你没有管理制度，你没有做事的章法。

对于另外一些初创型企业的CEO，在他建立了一些制度之后，他容易犯的毛病，是他会经常因人、因事破坏这些管理制度。刚才说的这种破坏，其实在很大程度上是大忌、是红线。你不能这么轻易地破坏管理制度，并不是说管理制度一成不变，而是说一旦定了，就要坚决执行；当你想改变管理制度的时候，你要系统地去改变，不能轻易地因为某人、因为某事而去改变它。这就是说“天子之职莫大于礼”，CEO最重要的职责。在管理制度还没设定的时候，设定管理制度；在管理制度已经有的时候，找人、找钱、定方向、执行这些管理制度；必要时，修改这些管理制度。

所以不矛盾，CEO最重要的职责还是创立、维护一套优良的、有效的管理制度。

3）汇报线，是不能逾越的“分”

咱们再往下讲，再打深一层。为什么要打深一层？多数人往往只能看到表面，聪明人能打深一层，有智慧的人能更打深一层，司马光就着三家分晋这个故事、这个例子，在评论里打了三层。我也用这个例子跟大家讲讲，多打一层为什么就体会（体现）出更多的聪明和智慧。

刚才讲了，“天子之职莫大于礼”。“礼”，司马光讲叫“纪纲”，纪律、纲领，我用我管理词汇说成管理制度、管理体制。那再打一层，纪纲里最重要的是什么，管理制度、管理体制中最重要的是什么？司马光是这么说的，大家听听：

“文王序《易》，以《乾》、《坤》为首。”

就是周文王给《易经》写了序（一说，周文王演绎排列《易经》），《乾》《坤》是最开始的。

“孔子系之曰：‘天尊地卑，乾坤定矣。卑高以陈，贵贱位矣。’”

就是天是高的、尊贵的，地是卑微的，高低一定，贵贱就定了。引申到现代管理中来，那就是职级、职等、定岗、定编。说白了，管理制度里最重要的就是汇报线，谁向谁汇报，谁是老板，谁听谁的，这件事太重要了。

“《春秋》抑诸侯，尊王室，王人虽微，序于诸侯之上，以是见圣人于君臣之际未尝不惓惓也。”

就是在春秋的时候，还是压制诸侯，推崇王室。王室虽然很小、很弱，很有可能不如诸侯，但是它位置是在上边的。

“非有桀、纣之暴，汤、武之仁，人归之，天命之，君臣之分当守节伏死而已矣。”

你可能会问说，“君君，臣臣，父父，子子”，把名分定得这么清楚，但如果位高的人是个“傻B”呢？那我还得向他汇报，我委屈啊，我心里难受啊，我怎么办呢？司马光说了，除非你老板是个开天辟地少有的、古今中外难得的二货，就像夏桀、商纣这样的人渣中的人渣、王八蛋中的王八蛋；除非这样，（否则）你还得遵守这种管理制度。这个“分”不能乱，一乱天下就会乱。

但当然，（遇到）极端情况，如果你的领导是个人渣中的人渣，是个王八蛋中的王八蛋，那汤（商汤）、武（周武王）这样的人就会出来，大家就跟着汤、武去干了。这样的情况是天命，也就是说，坏成这个样子，实在不能忍受了，那老天会纠正他。如果在现代管理里，有个别位高的人实在能力太差、实在德行太差，那“老天”会收拾他。天是谁？天是董事会。给他这个官的人会收拾他，会找一个更能干的人来，甚至有可能把你提上去代替他的位置。但如果不是这种极端情况，即使你觉得那个人不如你，即使你觉得你能力、能量、道德、品行都比他强，不好意思，你还得听他的。这就是汇报线，这就是谁听谁的，这就是管理制度中最重要的一个“分”。

到底谁是老板，一旦这个不明确了，礼崩乐坏的时候也就不远了。

4）两个案例：微子、季札，宁可亡国也不敢违礼

司马光又举了几个例子：

“是故以微子而代纣则成汤配天矣，”

就是说，如果当时是微子，而不是纣，当成（成为）商王，那商不会灭亡。

“以季札而君吴则太伯血食矣。”

用有能力又贤明的季札做吴王，而不是诸樊作为吴王，那吴国也不会亡。

但是微子和季札这两个人，明显有能力，已经非常明显有能力了，已经非常能干了，他们宁愿亡国，也不愿意立自己。就是从管理制度上来看，轮不到他们当一把手，他们就认为“礼”是大节，不能乱，就没有去当这个“老板”。

你说他们是不是真傻？从历史的结果来看，他们有可能错了。但是从多数的历史规律来看，在他们确定是自己挺身而上，还是尊从“礼之大节不可乱”这个角度来看，他（们）没错。因为他（们）不敢确定，那个顺理成章应该继承王位那个人，看上去比他（们）差很多，是不是真的比他（们）差很多？另外，他（们）可以非常确定，他（们）一旦不顺理成章地去拿了那个王位，就会有其他很多的人惦记，破坏礼、破坏章、破坏规矩、破坏管理制度、破坏汇报线、破坏顺序；一旦这些人跳将出来，这个国家就不可能好。