商业模式
钮问聊创业-商业模式
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如果顾客说我想到什么时候再买,你遇到这种情况该如何回应才能够重新搞定对方呢?在这里也送你三条建议。
首先的第一条建议就是分析对方问题的真假,再分情况成交。你不要相信对方说到什么时候买,TA就会到什么时候买,等到那时候了,TA该不买还是不买,对吗?
一般情况下,TA这样跟你说,有两个原因:一,就是以此为借口来搪塞你,赶紧逃离现场;那第二个原因呢,就是TA确实没太考虑明白,TA觉得现在不需要,等那时候再需要。可是你要知道TA真等到那时候的时候,整个时间段会发生很多的不确定性,有可能你的竞争对手捷足先登,你就完蛋了。所以我们要当场能影响对方就要当场影响对方。
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